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不要小看自己的对手（第1页）

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“马云内部演讲（最新版）（.shg.tw）”

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不要小看自己的对手

三场比赛我们都发现一个问题，没有资源的那些团队都赢了，而看起来可能会赢的团队全都输了。

骄兵必败，商场上也一样，商场上很多东西看起来要赢，结果都输掉了，因为你不够重视。

我们做企业的，每天都是如履薄冰，每一天，对每一个项目、对每一个过程都非常仔细认真。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大，这是商界犯错误时经常会说的。

面对新的强大对手，很多人常犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上，首先对手在哪儿都找不到，第二我根本看不起这些人，第三我看不懂他们怎么起来的，最后是根本跟不上别人。

我觉得你们这个团队刚好犯了这些错误，你们觉得对手不如你们，你们觉得你们对市场很了解，对客户很了解。

但事实上，你们讲得很对，输在轻敌上面，今后我觉得大家一定要注意。

所以5号队友我也想讲，我在讲话过程中，我关注到，你比较以自我为中心，你作为领导者应该以别人为中心，以客户为中心，不能说我做的都是对的，别人可能都是错的。

1号当时牛总讲得非常好，你有没有想过为什么团队很多人都没有把你当作一回事情？

——摘自《马云点评创业》

骄兵必败。

任何时候，都不要轻视自己的竞争对手。

对手很强大，一着不慎，满盘皆输，永远要把对手想得强大一点，并针对他们的强大相应地制定和调整竞争策略。

竞争对手是企业的重要参照物，他的存在证明企业存在的价值。

在竞争对手身上你能看到自己的影子。

重视竞争对手就是重视自己，尊重竞争对手也是尊重自己的表现。

这也告诉我们任何时候都不要掉以轻心，要尊重对手、重视对手，这样才能制定出有效的措施，在竞争中获得主动权。

马云之所以能率领淘宝网击败行业老大eBay，一个很重要的原因就在于他对竞争对手的重视，他知道eBay很强大，但也清醒地认识到淘宝的优势所在。

他有一个很形象的比喻：“eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知。

我们要把鲨鱼引到长江里来。”