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第11章 摆摊2（第1页）

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“彩蜡烛多少钱一根？”

初二四班的优等生梁学斌早早的出门，也是第一个发现了这个平时空置的地方出现了一个小摊，凑过来一看，一眼便喜欢上了那彩色蜡烛！

看到摊主差不多摆完了货物，遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。

起早贪黑去学校的习惯不止初一才有，二年级和三年级也很常见，特别是三年级，有着升高中的压力，比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。

梁学斌在四班也是前十名的学生，每早也都是五点半准时到校，点着蜡烛装酷瞎学习，这彩色蜡烛可是个好玩意儿，多吸引人眼球啊。

“八毛一根，两块钱三根。”

冯俊彦刚刚忙完，碰到第一个问价的，立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’！

“这么贵？普通白蜡才两毛五一根，你这些便宜点行吗？”

梁学斌虽然感觉价格高的离谱，但却并没有抬脚走人，反而学着家里大人买菜时的样子，尝试砍价起来。

“看来这第一波心理战不错！

竟然没有被这个价格吓跑，估计有戏。”

冯俊彦心里暗想着，嘴角微微一翘，说道：“这蜡烛可不是普通白蜡，不但样子好看，点起来还有香味呢！

烧到每种颜色时香味都不一样，做工也精细，价格是不能再低了。”

当初在融化这些蜡烛的时候，冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精，当时那玩意儿五分钱一小瓶，也不值什么钱，关键是新颖特殊，既然这个头一个问价的没有被吓跑，冯俊彦便乐的不降价，顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。

果然，围观的人听到蜡烛还能散发香味时，便忍不住议论起来，冯俊彦侧耳听着，竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。

“xx，你现在有钱么？借给我点，我周一回来就还你。”

“哎，xxx，昨天你借我的钱呢？现在赶紧还我，我要买东西呢！

……没带？你赶紧问问，从别人那先借点，我急用呢！

你看那蜡烛不多了，待会儿晚了就买不到了。”

“回学校！

那些没出来的肯定不知道，多凑几个人就够买不少蜡烛的了，你在这里看着啊，我们赶紧回去，……知道了，给你凑三根的钱！

……”

昨天计划定价的时候，冯俊彦原本是想打个马虎眼，报个高价看看形势，要是客户不被吓跑就坚持这么卖，反正自己也做不多这种东西，无法大批量的薄利多销，只能卖给少数人。

但要这样的价格屡次把人喊跑的话，就要陆续降低价格，但最低限度，也要控制在五毛，也就是白蜡的两倍这个价格之上。

没想到自己竟然遇到个开门红，也或许是这个年代的孩子都很单纯，没有那么多猜忌，冯俊彦说有好多种香味，他们立马便认定了这蜡烛有好多种味道，假如再过十几年，等所有人都被奸商吓怕后，恐怕就没有这么容易卖出去了。

这也算冯俊彦赶上了个好时候。

第一个吃螃蟹的即便撑不死，也绝对饿不着的。

“冯俊彦，我买六根。”

一只芊芊玉手在众多嘈杂的问价、借钱声中，伸到了冯俊彦面前。