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“工程机械推销员(..)”
!
第二天,王超就把彭东升给茶水费的事情打电话说给陈萍听了。
陈萍听了后说没拿就没拿,随他们去。
只是让杨育辉高价进了这批配件,确实感到有点不好意思。
现在解决的办法一是在确保质量的前提下,再找其它的供货渠道提供给杨育辉;再就要王超辛苦一点,在湛江多帮杨育辉跑跑市场,尽快使红五星公司的业务在粤西地区开展起来。
王超也赞成陈萍的想法,其实即使陈萍不说,王超也会按这思路走下去的。
在王超看来,陈萍是出于帮他才把配件业务介绍给金三角公司,没想到不想吃羊肉都还惹了一身臊,既然这样,自己就应责无旁贷行动起来,否则一对不起陈萍二对不起王育辉。
于是他对杨育辉说道:“杨经理,离元旦还有一个多月,这段时间我就帮你跑跑市场,你看从哪里跑开始好?”
“哎呀,不要那么辛苦,我哪里好意思叫你亲自跑,你只要在我公司坐镇就行,客户来了一看到厂家在这,谁会说我是流嘢?你啊,只要守在我门面喝茶,不说话都是我的金字招牌。”
说完杨育辉哈哈大笑起来。
“不要客气,跑生意跑生意,生意是跑出来的,坐在家里那行。”
“唉,说起来不好意思,我以前是修摩托的,对湛江的装载机市场真不熟,我还真不知道如何下手、怎么去跑?”
“没关系,我这里有些客户名单,我带上你的小舅子一起先跑跑吧。”
“那就谢谢你了。”
说干就干,王超就带着杨育辉的小舅子开始跑市场了。
通过参加了三峡库区工程机械的理事会,王超多少受到了一点行业上的启蒙教育,跑市场的思路也就拓宽了不少。
他以前作为一个厂家推销员在上门推销产品时,是一心一意的向用户推销自己产品,但现在他觉得,如果要帮助一个代理商,除了通过该代理商的平台推销自己的产品外,是否尝试一下帮代理商推销与本厂不发生冲突的产品呢?如果只是耗费了一点口水让代理商挣钱了,代理商不就更会死心塌地帮你卖设备吗?
抱着这个想法,王超带着杨育辉的小舅子跑了湛江港务局、中建八局、草苏搬运站等一些需要装载机的单位。
跑了一些单位后,王超了解到,因为靠近广西的缘故,这里买ZL40、ZL50的客户大都喜欢购买柳工装载机,厦工的看见的倒不多;ZL20、ZL30基本上是宜工的。
再顺便问了下用户的购买渠道,都说是从珠江农机购买的,所以说代理商的作用真是举足轻重。
但这里还有一个叫衡工的装载机,以前王超在广州那边听得不多,可在湛江这地方,却有不少的市场份额。
它们的型号也是ZL20、ZL30的两款,因此是宜工的主要竞争对手。
于是王超碰到新老客户或潜在客户,都从服务入手,在介绍湛江有宜工销售服务点的前提下,不卑不亢又舌吐莲花的把个宜工说得如何如何的好,那架势,好像要使买了其它品牌装载机的竞品客户后悔当初干嘛没买宜工!
如果碰到不买装载机的客户,王超再也不会像以前一样,花三个小时的时间与客户见上面,然后客户一句我们不买装载机就三分钟打发走。
王超现在有招了,他针对客户单位的性质,本着不要白跑一趟的思想开始说道:“我们在湛江的代理商,是一家专业代理工程机械的代理商,他除了装载机,还有压路机、推土机、叉车……如果你们装载机不要,那推土机买了吗?你看红旗的怎样?”
如此这般,东方不亮西方亮的跑了一段时间后,竟然帮杨育辉买了一台宜工ZL30、一台长起的QY8。
长起八吨吊车自然是从余春那里拿的货。
当时余春高兴坏了,在电话里一再感谢王超够意思。
王超笑道:“我吃了你的重庆火锅,不帮你做点事多不好意思。”
谁知余春说道:“兄弟,这重庆火锅算什么,你知道吗?你帮我买了吊车,我就更有资本向我的乔老爷申请去外面跑销售啊。
你想想,我坐在家里都可以买产品,这么好的销售员,乔老爷还有什么理由不让我去?所以说,你这回帮了我大忙啊。”
“是吗?如果你真的能出来跑了,那不是还要请我吃重庆火锅?”
“兄弟,这不算事!”
余春最后说道。
而杨育辉的小舅子,自从跟着王超跑了一些地方后,不管是对产品的了解还是与客户的沟通,都学到了不少,因此他对王超可是佩服的五体投地。
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