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“工程机械推销员(..)”
!
第二天,张建忠把三台机械跟阮唐春办理了交接手续后,就领着王超他们一起回海南。
临行之前,王超见到了前来道别的刘国雄,只是阮唐春没见着。
刘国雄说,那几个越南人手续一办完,就押送机械回越南了。
王超想到昨天还一起喝酒唱歌,今天就分道扬镳,心中不禁有点说不出的滋味,这倒不是王超对越南人有什么依依不舍,而是他把刚卖去的那台宜工ZL20装载机忽然视为远嫁他乡的女儿一般,有了牵挂的情怀……
王超他们要从东兴坐大巴到北海,然后再乘船回海口。
就在船鸣笛启航时,王超接到了一个来自宜乡的陌生电话。
王超甚感奇怪,这个手机号码还没用多少日子,怎么宜乡就有人知道他的号码?
王超把电话接通后,对方说他是宜乡农机公司的,姓袁,前几年倒卖装载机时听说过王超的名字……
听到这里,王超就不想再听下去了,长途加漫游的电话费很贵,于是打断道:“对不起,我有事……”
可那姓袁的说道:“王主任,这电话是陳兆兴给我的,你先听我说完。”
没办法,既然是陈兆兴介绍的,王超只好听下去了。
“王主任,我们公司代理了龙工装载机,这次打电话给你,就是要你有机会帮我们卖卖龙工。”
王超笑道:“你找宜工销售员卖龙工的,是不是找错人了?”
“我没有找错,龙工只生产40、50装载机,跟宜工没有冲突。”
“可我听说宜工马上就要上40、50了。”
“要上也是以后的事,即使上了质量也不一定好。”
“是吗?呵呵,对不起,龙工我没听过,你还是找别人吧。”
说完,王超就把电话给挂了。
没错,此时的王超是没有听说过龙工,但此时他也绝对没想到,这个来自福建龙岩生产龙工装载机的民营企业,在不久的将来,以极高的性价比,一路攻城略地,席卷大半个中国!
以致后来他单干后想代理龙工装载机时,门都没有了。
不过对当时的王超来讲,那宜乡农机公司姓袁的想“策反”
王超,只能是错误的时间找到了错误的人,王超对宜工可是一片忠心啊。
回到海口后,王四海告诉王超,郑丽宜介绍的那台装载机做成了,是全款,要王超抽时间过去补签一下合同,然后等用户通知发货。
王超笑道:“就这,没有别的了?”
“你还想要什么?”
“不请我喝鹿龟酒?还有你那波霸的茶水费你不给?”
“怎么成了我的波霸,别贫了,你来了什么都有。”
王四海哈哈大笑道
有一天,王超接到陈萍的电话,这个电话对王超来说有点新鲜。
陈萍在电话里说道:“你知道现在市场上开始卖抵债机吗?”
近几年因国家大气候影响,许多工程机械企业都出现了滞销,宜工也不例外。
由此又出现了一个新动向,那就是因为主机厂欠了配套厂的钱没法承付,就把整机以抵债形式给配套厂。
配套厂的领导们拿着整机是没有什么用的,于是就把整机推向市场去消化。
这样问题就来了,要卖出手中的抵债机,首先要请人推销;另外在价格方面肯定要低于主机厂的价格。
后者还好说,因为配套件本身就有利润,在主机上降点价无所谓。
关键是前者难办,因为没有销售渠道,即使降价也枉然。
配套厂一般只跟主机厂的供应部门打交道,至于销售部门,顶多认识几个负责售后服务的。
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