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第5章欲往东西南北中发财就要去广东(第1页)

“工程机械推销员(..)”

宋人说:时光只解催人老,不信多情。

又到一年的年终。

王超在北方,陈萍在南方,都征战商场五六年了,不知不觉他俩在销售战线上都成了老兵。

一九九二年,自邓爷爷到南方划了一个圈后,社会上就流行一句“东西南北中,发财在广东”

的话;百万民工蜂蛹广州、珠海、东莞、中山等三角洲城市。

鉴于这种情况,销售科科长李护华想重点开发广州片区。

目前坐镇广州片区的片长叫朱光新,他还真是坐镇——也许是五十多岁年纪大的缘故,他一天到晚都不下去跑市场,躺在宜工办事处招待所床上看电视,要嘛就看金庸梁羽生的武侠小说。

当然他还干其它。

至于业绩吗?每年都是二十台左右。

但从行业获悉,柳工厦工有一两百台的年销量,差距这么大,这怎么行呢?

每次问朱光新,他就诉苦不迭,不谈工作只谈生活。

说广东消费高啊,下面的招待所不像内地有食堂啊,到外面吃个煲仔饭都吃不起啊……尽是一些婆婆妈妈令李护华心烦的话。

这种思维还能搞销售?尤其在广东这个开放的热土,没有一点开放思维如何能开发市场?

要是在部队,早把他换下!

可宜工是个国企,国企里面人事关系复杂,就说这个朱光新吧?厂里分管销售的魏平和他一起进厂当工人,魏副厂长不止一次向李护华打招呼,说朱光新人还老实,多关照他一下。

李护华为之有点恼火,心想:“我是想关照他,但市场不关照我啊?丢了市场谁负责?”

李护华为这事苦恼了好一阵。

忽然有一天,王超来找他签字报旅差发票,一个念头有了。

“不把朱光新调走,但我可以充实新生力量啊?”

想到这,李护华签完发票要王超在他办公室坐一坐,不要忙着去财务科报账。

五六年的时间,对一个成熟的业务员来说,他所跑的区域应该非常熟悉了。

但对一个有想法的业务员,如果任其继续呆下去,有时会对企业造成一定的被动甚至伤害。

这个例子不是没有。

有个叫李国春的业务员分在兰州片区跑XJ,那里天高皇帝远,领导一年都难得视察一次。

这下可好,他在哪里卖起了装载机配件。

开始是以用户的名义向厂配件部调货,配件部是公家的,公家的人是没有保密意识的,何况李国春还是厂里的人,所以发往XJ的货,包装上面供货厂家地址电话都没撕去。

李国春是个有心人,他就按图索骥把一些配套厂家的联系方式都抄到本本上,然后弯过厂配件部直接到配套厂进货。

配套厂是愿意和李国春合作的,因为宜乡工程机械厂是主机厂老欠钱,而李国春不欠。

况且每次从XJ回来,都会带点XJ的葡萄干给配套厂的领导。

所以他不但能拿到货,还可能拿到主机配套价。

至于XJ的用户就更不要说了,宜工厂配件部的服务是比不过李国春的。

XJ用户要买配件,首先是长途电话叽哩哇啦半天还不见得配件部的阿姨们是否听懂?搞明白了要先电汇,再到银行查账,然后发往XJ的路上一个礼拜还算快的。

现在好了,李国春直接把配件部设在乌鲁木齐。

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