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说简洁些,就是给cutter软件中添加些适合艺术玻璃行业的图案而已。
于是我向李建成汇报了我以上的想法,并建议:从经销刻绘机入手!
&ldo;刻绘机的三类客户群:
第一类对刻绘机及相关软件要求不高,稍微有点电脑知识的人就操作使用刻绘机,这个行业一般是广告行业,这个市场应该很快被打开,估计一两年内这行业的刻绘机市场就会处于饱和状态,趁人们对刻绘机还不是很了解的时候,我们现在经销这机器,近两年我们应该是有收获的。
第二类就是玻璃器皿厂,这类客户对软件操作人员要求较高,刻绘机使用和更换频率会很大,对刻绘机耗材刻绘膜的用量也很大,无论从机器还是从耗材方面考虑,这都算是我们的一个大客户,当然也是不容易掌握的客户,一旦他们时机成熟,他们会自己购买机器自己加工刻绘膜。
所以,如果我们以后挣不了他们加工费的话,我们可以通过经销刻绘机和刻绘膜来从玻璃器皿厂获得利润。
第三类刻绘机的使用者是类似隔壁薛老板经营的术玻璃行业,这个行业属于新兴行业,困难大,潜力也很大。
这行业对刻绘机软件要求很高。
我主要是看中的这个市场,只是如何发展,这个突破口不太好找。
这个突破口我计划这么筹划:我们去制作适合他们的软件图库。
若想打开第三类用户的市场,目前应该只能是投资阶段。
…
李建成听完后不言语,而是强把我搂进怀里,我挣扎着,极力把头扭转到一边,因为他呼出的带有香烟的气息我真的不喜欢。
正在这尴尬的僵持中,敲门声响了。
我趁机挣脱,前去开门。
来者是林红,林红见我一笑:&ldo;不好意思打扰你俩昂,文青,是玻璃器皿厂的白总找你。
&rdo;
白总也算是公司的一个大客户了,我直接把他带到了业务室。
他这次带来了10多个形状各异的玻璃器皿,还有一些需要加工图案的草图。
白总告诉我,由于他夫人身体不太好,喷砂图案的设计工作他计划交给我来做。
这些玻璃器皿形状不一,都是出口的产品,有风灯,花瓶,小鱼缸,还有一种单纯用于摆设的叫书砧的玻璃实心圆球(底座是平的)。
我问清楚了这些器皿的用途:风灯主要是用于圣诞节,其他的都是装饰摆设,草图是白总夫人以前初步设计的,无非是一些圣诞图案,西方小天使之类的东西,我把风灯上设计的是圣诞老人和雪花,花瓶设计的是不规则的马赛克,扁圆型的小鱼缸更简单了,就是一个大圆圈,大圆圈地方是透明的,正好可以做观赏窗用。
至于那个书砧,不太好说,中国传统的东西用于西方,那就干脆来个世界地图的造型吧。
白总对我的设计构思好像很满意,计划以午宴作为对我的答谢。
&ldo;呵呵,白总,您太客气了,这只是举手之劳而已,况且这是我份内的事,您若这么客气,我反而不自在。
您心意我领了,午饭就免了,谢谢您啦!
&rdo;我婉言推辞道。
我们正说着呢,李建成推门进来了,我忙给予相互介绍:这是玻璃厂白总,这位是我们公司的老板李总。
...
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