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第十五章 口碑式营销（第2页）

“怎么锁定？”

安沁不解：“难道你还能知道他们住在哪里吗？”

“当然不是。”

宋奇笑着解释：“不过我确定不了他们线下的活动范围，难道还确定不了他们线上的活动范围吗？”

安沁终于有点猜到了他的意思，挑眉问：“你是说……社交圈？”

“没错！”

宋奇打了个响指，在白板上写了起来，一边解释：“恐怖电影的爱好者，自然有他们的聚集圈子，比如相同爱好的聊天群，贴吧，包括豆荚电影的社区小组等等，如果在这些地方投放广告，效果远比其他地方好得多得多！”

安沁皱眉说：“可是这些地方基本上都不允许投放广告的，数据后台和管理员都会清除广告信息的。”

“当然不能直接投放了，要讲办法的。”

宋奇笑着解释：“这么说吧！

比如我在一个恐怖电影爱好者的群里发了一条信息，最新恐怖电影《大白鲨》上线了！

剧情惊悚，绝对精彩，大家快去看呀！

如果你是群主或者管理员，你会怎么做？”

安沁想也不想：“我肯定马上删除信息了，这是不合规矩的。”

“是了。”

宋奇点了点头，继续说：“那么如果是一个经常在群里活动的群友发了一条信息，说最近他看了一部贼好看的恐怖电影的点映，好看得要命！

电影特效贼真实，有条贼猛的大白鲨，都快把他吓尿了，你会怎么想？”

安沁沉思片刻，迟疑说：“我可能会有些好奇，想看看这部电影。”

“好，那么你产生了好奇，开始上网搜寻电影相关的信息，你打开了经常看的贴吧，还有豆荚电影的讨论小组，发现都有这部电影相关的帖子，发帖的人都是平时非常活跃的高V用户，而且帖子下面讨论得很热烈，好多群友都表示想去看这部电影，你又会怎么想？”

安沁将自己代入了情境中，隐隐有些激动的说：“那我肯定会很好奇这部电影到底有什么好看的，想加入讨论，然后想方设法的找这部电影来看！”

“这个时候，你发现这部电影正在上映，你就买了票，进去看了一遍，结果发现这部电影的确很好看，你会怎么做？”

安沁看过了《大白鲨》，知道这部电影的质量，喜欢看恐怖片的影迷绝对抵挡不了它的魅力，听到宋奇的描述后，她的眼睛逐渐亮了起来：“我肯定会去群里和贴吧、小组里发帖，加入讨论，告诉大家这部电影有多好看！

说不定还会带朋友一起去看！”

“没错！”

宋奇打了个响指，自信笑道：“一条信息只要被接受，被认同后，就会被当做自己的信息，人们就会积极的利用自己的人际网络，让信息迅速传播扩散，一个人可以通过社交圈至少影响到十个人，十个人就能覆盖一百人，在很短的时间内，就能覆盖数以万计、数以百万计的观众！”

安沁听着他的话，眼中满是惊讶。

她是商学院毕业的，她能看得出来，宋奇正在讲解的是一种极为高明的新媒体思维下的广告营销方法！

“而且，因为信息是来自于观众熟悉的人，观众就不会像抵触广告一样抵触信息，信息就会变成社交信息一样，被观众所接受，进而向更多的受众进行传播……这就是口碑式营销！”

宋奇在白板上写下了“口碑式营销”

五个大字，才满意的转过了身来。