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第九章 深入场景探索供给侧的价值（第1页）

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“人人都可以是产品经理（套装共13册）（.shg.tw）”

！

第三部分

产品落地

认知用户等于对外界的认知，而创造价值则是内外间的交互。

当充分认知外界后，就能较清晰地理解需要创造的价值。

接下来，便是对内的理解——什么样的产品能创造预想的价值。

从创意到实现，除了足够的认知，还包括供给侧能力和迭代思维两个核心逻辑。

结合贯穿整个产品生命周期的“科学思维”

，这就是需要产品人熟悉和掌握的三项核心思维。

产品思维是从外到内的认知

认知用户等于对外界的认知，我们要先关注产品到底为谁而做，产品到底面向什么人，从这些人的人生故事到他们的心智模型，都要摸索清楚。

而创造价值则是内外间的交互，我们既要思索用户视角的价值感受，也要思索我们做出的产品，在市场中相对而言的价值有多少，能够覆盖的用户有多少。

当认知外界到足够的程度后，我们就能对究竟要创造什么价值有了较清晰的理解。

接下来，自然便是对内的理解：我们的产品到底该怎么构成，才能创造我们预想的价值？

常常有创业者会忽视这一点。

“现在市场上缺少一款这样的产品给用户”

，代表的是产品价值逻辑成立，但并不代表“我去做这款产品就一定能够成功”

。

从创意到实现，并非有足够的认知就行，还要包括至少两个核心逻辑：

●供给侧能力；

●迭代思维。

结合会贯穿整个产品生命周期的“科学思维”

，我把它们总结为产品工作者一定要熟知和掌握的三项核心思维。

产品落地包含三个核心思维

不管是谁撰写商业计划书，在跟投资人表述完产品逻辑后（顺便一提，有不少创业者会缺失用户价值分析，这可能成为硬伤），往往都要明确讲出未来的工作该怎么开展，可能包括：

●钱怎么花；

●团队有谁、分工如何；

●产品和服务的实现节奏怎样；

●用户和市场增长的预期如何。

这些认知，在没有接触过互联网的人眼中，都会是黑盒的。

比如，对于他们来说，可以看到发展了十几年的大企业是如何运转的，却通常看不到这十几年里，企业是如何从0到1发展起来，如何在各种关键节点绝地求生的。

他们只能捕捉一小部分零碎的片段，如产品界面怎么设计的，某个营销活动怎么推广的，品牌怎么写的广告语等，其实企业管理和生产，是哪怕许多很轻量级的互联网公司都要面对的供给侧的难题，并非简简单单找几个人就可以完成的。

这也是为什么我建议还不熟悉互联网的朋友不要贸然创业，因为懂用户，懂价值，只是懂需求而非懂供给，这种情况下很难做出好产品。

这块就是供给侧的经验和逻辑，要有拆解需求一样的拆解能力和熟悉度。

做网约车平台，司机怎么招募，怎么管理；做酒店服务，大的连锁酒店和小的房东都该如何建立渠道，如何设置合作机制；都不是容易的事情。

哪怕再轻量一些的，知识社区怎样吸引高品质的答主，怎样促使他们愿意分享好内容，也要考虑清楚。

有了基本的供给侧逻辑，才能谈具体如何做产品。

产品在落地阶段后，最关键的就是迭代思维。