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第24章 奇招迭出（第2页）

她实在有些搞不懂，杨砺究竟给这些不值钱一毛钱一斤的旧杂志施了什么魔法，卖这么贵一本，比新杂志的定价都要高个五毛一块，为何还有这么多人纷纷跑来购买？

林小雨百思不得其解，觉得杨砺真是高深莫测，难道他是神仙下凡不成？若真是神仙都可以点石成金了，还用得着辛苦出来摆地摊吗？

不过看到杨砺的旧书生意做得风生水起，林小雨除了无比崇拜杨砺心里悬着的那颗石头也总算着了地，照这样子下去，过年前挣到两万块钱的把握很大，她妈妈有救了。

前期拓展市场，薄利多销，积累口碑，尽管如此每天的利润都很喜人，一晚上少则赚两三百，多的话能赚四五百，杂志一边卖一边回收，那些高价买了杨砺旧杂志的人其实一点不会亏，这些旧杂志也是女生们爱看的，他们拿回去，女朋友看完了依然可以拿来卖给杨砺，可以说杨砺不是在卖杂志，而是以循环卖旧杂志的方式把年轻情侣们必需但又羞于去一般药店商店购买的计生用品高价兜售出去。

从林秀珠处采购的一万多只计生用品全部卖出去加上旧杂志的溢价收益杨砺就能赚到一万多块，不干别的，坚持下去，做到过年前工厂大面积放春节假的时候，这个计生用品和姨妈巾的销售利润加起来达到五万块左右杨砺还是非常有信心的。

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不得不说杨砺带着前世连续创业13次积累起的丰富经验教训重返90年代初的莞城，莞城号称世界制造业之都，90年代初因为中国有大量富余的廉价劳动力，改革开放又给了大量的优惠政策吸引大量港台企业，外资企业把一些劳动密集型制造业从成本高的本土迁到中国大陆，其中大部分工厂又聚集在鹏城和莞城这一代。

成千上万的打工者从全国各地蜂拥而至，莞城最盛的时候，聚集着来自全国各地的打工者一千多万，如此庞大的打工人群让莞城各个乡镇车水马龙，人声鼎沸，热闹非凡，呈现出一片生机勃勃的景象。

劳动密集型制造业用工量庞大，有大量人口聚集自然吃喝玩乐各个方面就孕育着巨大的消费潜力。

杨砺精准抓住了姨妈巾和计生用品这两个容易被人忽视，没有得到完好满足的刚需市场，让杨砺收获了意想不到的惊喜。

姨妈巾的销售，杨砺在每家工厂根据规模的大小，女工人数的多少发展数名销售代表，一般是一个女工服务俩三百人的样子，他得保证销售代表在不影响本职工的前提下保证销售代表一个月至少能在工资之外多赚个一二百块，相当于多打一份工，这些女工就特别有动力去女工中卖力推销杨砺的姨妈巾。

当然为了让销售代表们销售得更好一点，杨砺充分抓住女人爱贪些小便宜的特点，又从林家栋处批发来一些一毛钱一包的洗发水，蛇油膏，还有两三毛一盒的蛤蜊油，到了冬天这些小护肤品是必备的，洗发水也是必需品。

大量批发当然便宜啰，不过零售价翻倍或是进价的两三倍。

所以从杨砺的销售代表这里买姨妈巾虽然价钱跟商店差不多，但有很多实用的赠品可送，这也是赚到的呀。

因此杨砺借助深入各个厂子里的这个销售代表网络，一段时间后几乎把整个长安镇附近厂子女工们的姨妈巾消费市场给垄断了。

街上的诸多商家的老板也很疑惑，长安镇至少有一二十万女工，怎么店里的姨妈巾的销量一直在往下掉，难道女工们都不用这玩意了吗？

疑惑归疑惑，这些老板也想不到究竟是谁这里厉害把他们的生意给抢走了，他们绝对想不到是在广场边上摆摊的卖姨妈巾筹钱救母和回收旧杂志再加价卖给那些打工仔的这一对十多岁的小年轻不声不响日进斗金。

杨砺从林家栋这里赊了两回账之后就再也没赊欠过他的货款，每次都是现款现货，而且进货量越来越大，林家栋心里也是暗暗吃惊，心说这小子可以啊，每次进货都销得这么快，看来人不可貌相，海水不可斗量，这小子的确是个人才，得好好拉住这个财神爷，抽空去实地看看他究竟是怎么做生意的。

顺便取取经，借鉴学习下杨砺是如何把生意做得这么好的。

杨砺言出必行，说到做大，绝不食言。

他借了苏春香一千块钱，说好三天后一定会还给她，杨砺兜里揣着钱，手里提着两大袋子水果准时来还钱给苏春香并对她表示衷心的感谢。

杨砺头三天晚上摆摊赚到的钱当然是大大超过一千块的，因为他回收杂志累计已经投入两千多，以物换物，这些杂志的回收成本就有两千多。

再把杂志搭带着计生用品加价五毛，一块，两块销售出去，本钱和利润都体现出来了。

所以杨砺拿着钱去换苏春香借款的时候身上已经有五千来块钱了。

已经发展的几十个销售代表，每从杨砺这里拿个几十上百块钱的货去厂里销售杨砺也能轻松回收好几千块钱的资金呢。

所以杨砺这个资金规模是越滚越大了。

当然生意做得越大投入也是越大的，流动资金十分重要，杨砺不会轻易挪用或者生意刚有些起色就得瑟起来，拿去挥霍或用个人的享受。

杨砺是有着远大理想的，不会挣个几万几十万块钱就会飘起来，燕雀安知鸿鹄之志，既然给了他一次再次证明自己，塑造传奇人生的机会，他的小目标自然不小，那就是有朝一日能够和马芸，马骅腾这些大佬们坐在一起喝茶聊天，大目标嘛自然是能超过这些大佬啰。

所以杨砺根本不会因为眼前这一点点成功而沾沾自喜，虽然他的眼光很独到，执行力也非常强，这点是很令人欣慰的，比前世有了根本性的改观。

前世连续创业失败13次，失败的原因林林总总，但执行力不到位一直是个致命伤。

所以通过这次的成功操，小试牛刀，杨砺把执行力提升上去了，他对自己的表现颇为满意。

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