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第14章（第1页）

他进去后，见掌柜的走至那东家后头站着，且转过头来对自己使了个眼色，他便走了过去，也在那男人身后站着。

那男人侧过身来问他：&ldo;几岁了？&rdo;范禹很不习惯这人用一种大人对一个小毛孩说话的口气对自己说话，不过他觉得这也不是什么大事，不习惯，那就听到自己习惯为止，总不能叫这人来习惯他吧。

他答：&ldo;我快十五了。

&rdo;那男人点点头，问：&ldo;你档上卖的那样东西近来很不错啊？人人知道。

&rdo;他答：&ldo;还……是的，还不错吧。

&rdo;

那男人接着问：&ldo;我近来就想着找你家谈这事，我们想将你们的呱呱也包了来。

并且……你要知道我们这酒楼的分号不少，你家婆婆每日只做那样四百多只供我这里的一间分号也不行。

不如我们这儿多分拨些人手去帮你们做这些东西。

&rdo;范禹觉得这人这话说得有些可恶，于是避开正面回应他这话，只说：&ldo;这东家，你有几间分号，每日要供应多少？你只说数量吧，我们能供应得上。

并且那个呱呱也不是不能放到你们酒楼里面来卖，只是它本身不适合配什么菜或肉，最适合就是味道浓烈的调味汁，这样就够了。

不过非得放在你们酒楼里面来卖的话，配炒菜羹汤都有些欠妥，不过用细豆或是细肉糜做的香辣的不浓稠的酱汁淋在上面倒是也可以的。

我这个生意还是要做的，我在外面只是用调味品，你里头用些料贵些的带肉末子的酱把价抬高，而我则还是在外头卖我那个亲民的价儿。

你有得赚，我……我们也有得赚。

&rdo;他险些说岔了嘴，说成是&ldo;我也有得赚&rdo;，这样一来，也不免太过明显了。

那男人心想：都到这份上了，你先前还说什么你什么都不知道，什么都得问你家婆婆？

这男人说道：&ldo;好是好，只是你们供得出来那么多货吗？不如先供十间的吧，每间每天要五百只灰麦包，要三百大碗的量的呱呱。

你若到时发现供应不过来，可以找我们去帮忙的。

&rdo;范禹本想说&ldo;不劳费心&rdo;的，想着这&ldo;土包子&rdo;怕是也没见识过现代工业化大生产的阵仗，可后又一想，何必要说话去激人家。

在这个地方，别人说话来激他可以，而他反过去说话激人家或许就并不那么明智了。

这是没有办法的事，地位低微的时候，大部分时间在拼的都是情商，而情商中最关键的一环就是&ldo;忍辱&rdo;。

怪不得范禹觉得自己如今就连脾气都比过去好了数倍，原是他现在忍辱忍惯了。

他只答：&ldo;好的，如果忙不过来了，我们就来请你们的人过去帮忙。

&rdo;这男人心里却知眼前这才十五岁的小孩该是一早就心里有数的，该是到时也没可能来再求他们的人去帮忙的，这男人忽然只笑了笑，说道：&ldo;那你们家以后有什么新的东西出来，可得第一个想着与我们酒楼里商洽啊。

&rdo;顿了一顿，又加了一句：&ldo;可好？&rdo;范禹正想回答，却忽想起一事，说道：&ldo;对了，那个灰麦包的价格就不重定了，呱呱的价钱还未议，就成本来说，每三大碗给你们得定二十六个子。

&rdo;他现在摊档上的大碗的呱呱是中碗的量的两倍不到一些，定价在七个子，给他们本该是三碗二十一个子的，可是得算上专供与送货的钱与一些其他杂费，故而定在二十六个子。

他觉得这个地方与以前的地方是不同的，以前的地方批发价是要比零售价便宜的，可是在这个世界里则不能这么算，在这世界里存银都要给&ldo;银行&rdo;利息了，那他为什么不能将批发价定得比零售价高？这男人一听，也是合理的，且符合他原先的预期，就点头应允了，跟着仍是望着他，因他就之前那个问题还没有给出什么答复。

范禹知道他在等着一句话，却只说：&ldo;这东家，你名下有这样多的酒楼，又是这样有名望的一个人，不知你如果帮我保一个人出来会不会太为难。

如果你帮我赎了他出来，以后若是有什么新鲜东西我确实会第一个想到你们的，不会食言。

&rdo;

范禹自己都不知道自己交谈着交谈着，竟渐渐忘了情，直把他以前那种说一不二的气势全端了出来，言语上也不多加注意了，之前还用着&ldo;我们&rdo;以示什么都不是他一个人说了算的，渐渐地都不顾虑着这一层了，全是用的&ldo;我&rdo;。

到了眼下这会儿，就连在那家东家身后头拱肩缩背站着的那个掌柜的都听得怔了好几回，直像是重新认识了一遍这个以前老往他这处送货的小哥了一般。

这时，还没等那个东家说话，旁边那个有孕的年轻女子就说道：&ldo;什么人我们保不出来？你就说说，现在我就让人陪着你去。

&rdo;范禹就说：&ldo;是一个旧日相识，我以前在ji院里做杂工，他也是，可是几个月前那里的妈妈就将他送进了一间厢房里养着，是想叫他日后也做那档子买卖的。

他不肯，有一回遇上我，神情哀戚，只苦于我们都寒微，他还有那个日后卖钱的价值，想必要赎出来根本就没那么容易。

&rdo;

这小姐一听，倒没觉得有什么可怜不可怜的，ji院里的事还不都是这样的，她只是觉得对于她们这样的人家来说要保个人出来根本就不算是事，于是就想着叫掌柜的跟着他去一趟，这事就能了了。