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第24章 你这是非法打折(第2页)

没过多久,眼看时间近午,朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方,当面请示顾辙公司生意的事情。

陆幽幽也非常有礼貌:“小姨,这边,一起吃几串慢慢谈吧。”

朱怡婷看到这架势,还有点放不开人设,她是穿着西装革履来汇报请示生意的,不过既然是大股东亲自烤的串儿,还是要捧场说几句赞美的话。

而且很快,她就发现并不需要刻意违心赞美,因为顾辙的电烤手艺确实很强。

一边吃着烤串,她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿,问问顾辙看法。

……

“所以,这是孙宇的意思,不是老马越过孙宇直接要求你这么做的?”

顾辙听完初步介绍后,立刻就抓住了问题的重点。

朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟:“我不知道马老板什么意思,我的地位人脉,也没法直接联系马老板。

但是,孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

顾辙拿起气泡水:“行吧,加大打折力度本来也不是不可以,但是也别显得太轻松,让平台方忽视了我们的牺牲。

我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’,让他们承情,觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品,将来承诺给我们更多流量资源,尊重都是相对的嘛。”

对于顾辙来说,他一副镜片十块钱出头的成本,别说是现在打折后依然卖七八十,就算再压低一半,只要成交量井喷,依然是绝对爆赚。

所以他乍一听到这个问题,还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处,便建议她如此应对。

然而,朱怡婷很快提醒他问题没那么简单:“打折我们是打得起,但是品牌形象怎么办?让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后,将来生意就没法做了。

哪有新品上线、原价销售才撑了一个月,立刻打折打骨折的道理?之前一天七折特价,还是特地选了高考日之后,巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。

再打更大的折扣,没道理啊。”

顾辙闻言,摸着下巴沉吟了数秒:“原来担心的是这个,我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品,保质期稍微缩短一点,命名为‘日抛’,度数和光学精度完全不变,然后打骨折,这不就不影响旧款的品牌和质量形象了?”

03年的隐形眼镜市场上,确实是不存在“日抛”

概念的,当时眼镜成本那么高,离心法软镜都要二次光学打磨,指望戴几天就换,谁能抛得起。

但顾辙的成本便宜啊,他装模作样推出日抛款,形成高中低价格梯度,简直不要太轻松。

作为重生者,他想都不用想,就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道,自然是拿来就用。

朱怡婷立刻被这个概念镇住了:“日抛?那……产品技术上调整大不大?产线能快速切换过来么?”

顾辙轻描淡写地一耸肩:“很简单,机器什么都不用变,原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。

让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

比如原先可以确保不护理保湿X天,现在象征性地降低个10%,不影响使用,确保依然满足所有质检,不就好了。”

朱怡婷大惊:卧槽?这种搞技术的疯狂科学家人设,怎么做生意也能这么奸商的?

如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法,恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%,售价提升30%~40%”

一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高,但售价却能是3060三四倍。

到了顾辙这儿,成本降低1%,售价能直接砍一半,老黄绝对自愧不如啊。

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