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第13章 砍价高手（第1页）

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隋安在顺意花园外面，等了十几分钟，也没见老爸老妈出来，百无聊赖之下，在马路对面的河岸上随意地溜达起来。

河对面，楼房林立，马路上车来车往，一派都市繁华景象，站在河这边，却是阡陌纵横、竹树相映、鸡鸣狗吠，完全是安宁静谧的乡土气息。

隋安站在一棵大樟树下，回头看了一眼顺意花园，这小区的位置离河岸直线距离不到一百米，隔条两车道的马路，就可来到河边悠闲漫步。

而眼前的梅龙河在这里拐了一个大弯，河水变得平缓，加上没什么污染，乍看起来，犹如一道绿色的丝绸横铺在地上。

“这地方空气不错，也安静，老人家来住挺适合的！”

，跟在隋安后面的文伟感叹道。

“的确不错，旧城区都没什么地了，建房子都往这边来了！”

，隋安点头应道。

只是这顺意花园附近的居住商业气息都不浓，也没有什么娱乐场所、健身设施，所以售价也不贵。

朝向河面的一栋楼房还从房顶上垂下一条红色长幅，上写：“房价最低888元起！”

不过从售楼处前没什么车就知道，这里的销售不太好，像文伟的白色佳美汽车一停，已经让售楼处的销售喜出望外了，也许这会正可火力全开地向隋安爸妈推销呢。

售楼处里面，的确如隋安想像的一样，楼盘开发商的老板梁汉祥正在亲自招待隋建国和刘忆芳。

梁汉祥很符合世人对房地产开发商的印象，肥头大耳，小眼睛大肚子，声音洪亮，笑起来跟个惹人欢喜的佛爷一样。

可别看他整天笑眯眯的，但内心里实在是着急上火，去年砸锅卖铁在河边拿了一块地，想趁房市好的时候捞一笔。

可是等他把房子建好后，正好遇上房子大批量上市的时候，加上现在建业县的居民消费力还没提升，主要依靠在外打工的子弟们寄钱回来消费，在春节的销售旺季时又因为没拿到预售证，白白错过一次极佳出货的机会。

一步慢，步步慢，搞得现在售楼处的销售人员每天拍苍蝇熬日子。

最近其他在旧城区开发房地产的其他老板联手暗中挤兑，把他这个唯一建在河北边的小区当成了反面教材。

其他小区的销售，整天说顺意花园交通不便利、配套不成熟，还天天与猪牛羊做邻居，闻着猪粪牛粪味能舒服吗？！

还敢卖888！

我这里不用888，666就有得交易！

梁汉祥听到了这些言论，也无可奈何，毕竟别人说的事实啊。

他对自己开发的花园式楼盘极有信心，还专门成立了物业公司负责售后的物业管理，价格也提到了800元以上，甚至比lc区的房价还贵上一些。

不过这附近只有他这一家花园小区，孤零零的不成团，所以在农村还显得破旧的屋舍中显得突兀，自然无法在客户眼中形成一个良好的形象。

这顺意花园卖了几个月，才卖出十分之一不到的房子，现在都快当现楼卖了，银行、税局、国土局都在催他缴这款那款的，愁得他头发都白了不少。

梁汉祥今天亲自来售楼处督战，没想到一来，就遇上开小汽车的一家子，而且他看隋建国和刘忆芳精气神高扬，加上他们身上穿的衣服也很不错，于是他亲自充当了销售顾问。

他先是带着隋建国和刘忆芳看了四个户型的样板房，下来后，还带着他们在小区里转了一圈，卖力地介绍着小区的优势所在。

刘忆芳偶尔问几句，对梁汉祥明里暗里的试探不置可否，这是在菜市场做生意练出来的本事，客户不砍价前，老板绝对不提前说出底价。

回到售楼处后，梁汉祥让人上好茶摆水果加点心，他亲自招呼客人，“两位，你看是100方还是120方的更合适一些。”

“你这100方是三房，120方也是三房，我们想要套四房的！”

，砍价的话，就是刘忆芳的专长了，所以她当仁不让地做起了主谈判手。

“现在的家庭都是一家三口，你们一间房，孩子一间房，再有一间做客房，够用了太多房间就浪费了！”