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第十六章 话术（第1页）

这个价格，简直让人窒息。

就大部分人而言，想装一部电话指望工资要一年才行。

赵江川暗骂一声真贵，他本来是想用证券营业部那边搞来的名单，打打超时代版推荐股票电话搞点小钱。

这种活，以前他可没少干过。

会员包月推荐牛股，盈利分成拿牛股，美女基金经理几倍收益，专业理财老师教你理财等等，股票市场的傻子多，只要包装好总会有小白主动上钩的。

但现在电话都装不起，那还搞个屁。

幸好街上到处都是公用电话亭，电话虽然装不起，只要能打电话还是没问题的。

灰溜溜出了邮电局。

赵江川带着钱到了移动营业厅买了一台逼逼机，这玩意虽然没有短信那么方便，勉强对付两天倒也问题不大。

在街上小卖部买了几张数字电话卡，赵江川找来一个地方坐下，掏出之前搞来的客户资源，用随身携带的笔和本写了一个简单的话术。

所谓话术，也就是说话的艺术。

传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩，也就是著名的谋略家、纵横家鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。

而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......

话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”

，“一物百拟”

，“用情至深”

，“行文诡辩”

著称于世。

可以说，华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”

，治人控场的手腕。

几乎所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的范围，一套完整有效的话术，甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。