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第十四章 平常门大显神威卡鲁特俯首称臣（第2页）

，胡：“哦，兄弟，这位就是兄弟的师傅，真是深不可测，智胜常师，光临小店蓬勃生辉，快有请。”

，包间里，艾：“师傅您应该知道我已经明悟准则，有了内功，这就是我要送于你的古书，我的内功都是它教我的，这个是原本，这个是翻译本，都不劳烦师傅了，师傅带我入门，也算是一种回报。”

，蒋：“我拿走了，散会。”

，艾黑线，黑线，黑线。

蒋：“看看是什么好礼物，周商之海？”

，艾：“什么周商之海？我怎么没有发现这个呢。”

，蒋：“因为我最早看你这人就不想教你，你太快了，太急，什么都不看清楚。”

，艾：“不好意思，原来这本书的名字就是周商之海，是作者从商的心得。”

，蒋：“大礼，虽然知道你会留本，但是你能分享给为师也不枉我们师徒一场，算你的人情大，说吧什么事情要我帮忙？”

，艾把前事告诉了老师，晚上老师就把李美丽全部信息发给了小艾，包括喜好，致命弱点，现在缺什么，这些不多说，都是女人家家东西。

只要记住名师出高徒就好。

下周一艾豆做好了他认为最适合卡鲁特的3个方案，就是销售必做的大、中、小三套马车方案带到身上，还不忘花了2700大洋买了一条外国牌子的丝巾来到了李总办公室，艾：“李总，这是我做的最适合贵司的方案，有全面封杀，有站点铺盖，还有这个小清新，价格是这些。”

，李：“嗯，不错不错做的很详细，我们详细研究一下。”

，艾豆（攻心术）：“李姐上次见面，也没带什么礼物，这是我托朋友给我从外国买回来的丝巾，也许你会喜欢。”

，李：“谢谢，你是有心人，这个丝巾是我和先生在国外定情信物，后来烂了也没管，哈哈谢谢你。”

，艾：“希望一直能和李姐你合作下去。”

艾豆走后：“卡总，已经打探过了，这是他们公司报的方案，价格是最低的，你看看，这些是我收集的媒体信息。”

，卡：“行，我这边已经知道了，我想见一下这个艾平，然后看下能不能亲自砍一下价格。”

嘟嘟嘟，艾豆手机响起，艾：“喂您好，老弟是我李姐，卡总约你明天上午10点见面，千万不要迟到，最后流程了。”

，艾：“没问题的李姐保证完成任务。”

，机遇和挑战并存，在外国叫risk，翻译过来就是风险，就是赌博，赌什么？直接找到将对将了还有什么，成就完成交易，不成永远没有合作不就那么简单，但是中间我们付出多少，但是这真的是个故事，真正要签一个大单比真个麻烦复杂一万倍都正常。

早上10点，为了会见十大金刚之三，艾豆把最好的衣服穿上，戴上大艾总的手表和皮包来到了卡鲁特公司位于总部23楼老板的办公室，秘书：“请问先生有预约吗，有的，我是地媒艾先生。”

，秘书长的真美，卡鲁特也是女神控，可能这是他惯用的破防办法，艾豆会心一笑，高手，秘书：“稍等，我跟卡先生说一下，2分钟后，艾先生你可以进去了。”

，

各位看官过关斩将开始了，艾豆启动平常门目前最高心法，这是最近艾豆在不断思考，如何突破自己看待事情要平常，平常，于是他悟出“心法湖底”

，深沉，没有波涛，是真正的平常。

发动（湖底之后），艾平用地道的外国话跟卡生交流起来，（注意用语）艾：“卡鲁特先生，非常荣幸再次见到你，我们上次在年度大会见过面的，我就是艾平。”

，卡：“哦（肯定忘记，那天那么多媒体谁记得你），您好艾先生，请坐，请坐。”

，艾：“我是在您家乡留学归来，真的十分荣幸能见到您，还能在这碰到老乡实在太难，我的身份证都还带着。”

，卡：“哦，是吗，真的太不可以思议了，我们还能见面，我见到像你这样的朋友太不容易了，我觉得我们要开个红酒庆祝一下，你不介意？”

，艾：“我的天，我真是太荣幸了，我们边喝边聊。”

，对今天所有的材料艾都早就全部外文翻译，一字不差，费了九牛二虎之力，拿出了一个图文对照的方案，比李姐的详细不知道多少，让卡都不用下站去看媒体了，这都是全公司一起为他准备的，没办法对手强大啊，卡：“非常棒，我对你这个老乡相当的看的起，那我也单刀直入了，你看我们折扣方面还有没有空间？”

，问的好！

杀价，杀价怎么杀要看各人风格，老外有的国家比较狠，有的还行，这一样要用试探式，先多再少，直到停，艾豆：“我看让2个点吧，都那么便宜了，你看我们的刊例，再打这个折，您觉得这好吗？地下轨道交通人流那么多，千人成本和其他媒体没的比，你的4家公司，上升30%的客流，我都清楚的。”

，卡：“再多一点，请多一点。”

，艾：“再给你1个点。”

，卡：“再给我1个点我就成交。”

，看哈哈拿下了，但你要表现的非常不情愿要好像吃了天下最大的亏，亏了500万那种，哎呀，卡总我都亏死了，好吧成交。

终于在设计上画看站搞了整整半个月，一个300万的地媒广告落地了，当然我们这里的每一个主角，除了卡老板都有提成，总的来说胡总最高兴的，艾豆也很高兴，艾豆心里其实最喜欢交朋友，有朋友又有钱有什么不好的。