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第十六章 莉花的餐饮合同敲定李莉花其人（第3页）

，艾（叼食）：“小事情，你这样，赶紧把这个小手术安排好，下面我保证惊喜还在后头。”

，贺：“你这是给我惊吓，哪是什么惊喜，行行行，下周等我安排完手术，你约我。”

，艾：“下周四，我们见面聊”

。

非常顺利的第一次见面，艾豆还是那句，第一次不谈业务，只交朋友，业务什么时候豆能做，但是第一次见面的定位很重要，定位是客户还是朋友这个是你的客户对你的映像，这决定你离开公司之后还能不能成为朋友，还是只是为了利益。

回到公司，大棋局马上开始，首先汇报总监，会议室，艾：“孟总，黄总，莉花这边我已经跟餐饮部的老板对接上了，我希望你们的支持，帮我保护客户，还有按上次的比例我们跟大陈总分成，我会一步步拿下莉花。”

，孟，黄：“小艾，我们相信你的能力加油干。”

，会议室邀请小白，艾：“白姑娘，实在不好意思，我有一个客户是女神控想请您帮忙拿下，提成我们64分，你6我4.”

，白：“可以，什么公司？”

，艾：“梨花集团。”

，白：“那得三家都有的分，别只分餐饮噢。”

，艾：“没问题我答应你，那下周四你就跟我一起去会一下贺总吧。”

，小白：“我试试，失败别怨我。”

，艾：“肯定不会。”

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周四上午，贺天成办公室，贺：“艾公，艾公，哎呀我太爱你了，我做完这个手术，切掉了死掉发炎的组织，现在已经恢复很多了，医生叫我一定要保持卫生才不会再犯。”

，艾：“你好就行。”

，贺，咦，艾豆看贺两眼直冒金光，艾豆盘算（叼食），艾：“忘记介绍，这是我的部下白小姐，以后可能由我和她一起跟你谈业务。”

，贺：“好，好，好，你不来也可以，哈哈哈。”

，黑线，黑线，果然是女神控，我帮你做了2件事情，那你答应我一件事情怎么样？贺：“你不就是地媒餐饮掌门人，各个媒体都知道，你不找我，我都会找你，你就说你要签多少钱就可以了，废话什么。”

，艾：“不多，250吧，卡鲁特毕竟是一整个公司，你们是三块。”

，贺：“你是没拿我当你兄弟，500万，现在马上签合同”

，艾豆心脏虽然好像要跳出来一样，但是还是压制住了，艾：“那明天我把方案做好，到时候你可别反悔。”

，贺：“笑话”

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艾和小白回到公司，各自向自己部门老大汇报，这个算是一个很好的部门合作，反正一个部门一半业绩皆大欢喜，艾豆做好了方案，交给老贺，老贺看过没什么问题就约小艾见一下他母亲，这是李总唯一的条件，她们家真是有钱的不得了，是无法想象的，餐饮真是李总给小儿子的玩具，她的美容医院是她起家的武器，一个月都要搞定5-6百万，一个500万一年的广告算什么只是李总想看看，她儿子身边都是些什么人。

周一十点，莉花集团总部会议室，销售副总经理郝总亲自陪同，李：“老郝，我们是多年好朋友了，怎么你自己不来谈，最后要小艾来一起签合约。”

，郝：“李姐，集团事物忙，本来今年就要直接拜访，这不小艾积极就先跟二公子成为好朋友了不是，这不是也很省心。”

，李：“小艾你来先说一下合同，如果今天价格各方面合适就整个集团一起签，加大比例，如果没谈好就先签餐饮。”

，艾心想，终于见到大老板了，还是郝总的朋友，我一定要把我全部武功使出，（虎九+凤凰），李姐：“我的方案是在全市做位置最好的定点，在做连锁店站口的封杀，作为餐饮的基本整基调，美容方面的是做变化立体墙，充分展现在贵司美容后，变成天使下凡的感觉，医药企业主要做的吊挂，在媒体上各有侧重而绝不重复。”

，李：“总方向不错，但是其他2个公司的广告你还是要跟哥哥，和妹妹交个朋友，那弟弟的广告今天就先定下来。”

，郝：“老姐姐，那就先谢谢你了。”

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李莉花，艾豆会后再想果然是个角，不是那么容易相信人，什么事情还是要让自己孩子给自己一个判断，事情复杂很多了，之后还有大量的工作要公关贺天成，不知道他哥哥和妹妹喜欢什么，不喜欢什么，毕竟他们是一家人比外人知道的更多。

不过总的来说李莉花对自己的孩子要花的钱没有意见。

郝：“小艾，功夫还是差点，大哥和小妹还不认识吧。”

，艾：“对不起郝总，劳驾您了。”

，郝：“没事，不过下次我可来不了了，你就要自己处理了。”

，艾：“好的郝总。”