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第十章 撸猫九式与进军广告行业（第2页）

于是艾豆就回答了老者：“我需要一些时间。”

，老者，动画男：“你可以回去等消息了，复试会通知你的。”

艾豆这些天都在苦参后五式，他拿爸妈没少当实验品，当然把面试广告公司的事情跟大艾总说了，原来大艾总就是从S市这家媒体公司出来办企业的，他对里面非常了解，周一没等艾豆有消息他就直接找到他当年的部下先聊了一下，回到家跟艾豆说：“这次由老爸亲自给你找个工作。”

，第二天一觉醒来，大艾总已经驱车带艾豆来到了S市地下轨道交通传媒公司董事长的办公室，陈董：“你叫艾平是嘛？你自我介绍一下自己。”

，艾平人猫合一，S市最大媒体公司老总，架子大，语气霸气，军人做派，应当对等偏下回复：“陈董您好，我叫艾平，艾叶的艾，平易近人的平，外国硕士，以往做过产品开发，和销售。”

，陈：“我这里有客服，销售岗你选一下，销售岗月薪是1万元+提成。”

，艾平交流式：“（压低自己兴奋的心情淡定）我选销售。”

，陈：“那做好体检，下周来报到吧。”

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艾豆已经到S市最大的传媒公司上班了，靠的是大艾总的关系，但是也要感谢师傅的引导，当天晚上就给师傅打了电话去谢谢，师傅说你好好干，好好研究秘诀，你的撸猫功还不成气候，要勤加练习，不谈个100来个合同就不要说你的撸猫功有什么功力，要知道师傅都还在刻苦修炼，你算什么猫，小猫。

周一人事部经理徐总收好了艾平的体检报告和简历，艾平就被带到所在的五部正式入职了，五部总监黄总，副总监孟总都是精干的男战士，笔直的西装，留短头发，首先是由孟总接待：“艾平，欢迎你来到我们部门，因为我们的企业文化是任务制，一年的任务一个人是300万起，压力是很大的，所以我也没有时间教你太多，这样你先到每个站点去学习，回来写个心得给我就算你这周的工作，我希望十分的详细，下周我就会带你去见一些客户，我会帮你先谈下几家，之后就要靠你自己开拓客户了明白了嘛？”

，艾豆猫人合一式，孟总监为人热情，果断，但是销售部门是狼窝而且是那么多销售在争抢本市的企业资源，和固定的广告位资源，必须对其表明服从，实际保留，艾豆：“明白的孟总，那我就先下站了。”

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动画男：“艾平你怎么来了？我们还正准备通知你来面试呢。”

，艾平交流式，此人许小易，龚灿部门副总监，上次是来人才市场招人的：“许总监您好，您好，是这样的孟总那边因为也招人，而且你也知道工作这个事情很着急的，一年一个部门几百万的任务，实在不好意思，我就先去工作。”

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走的时候艾平看见了以前刚上班的时候在医院体检的女神，她叫白梦，是整个公司最美的一只花，多人追求，可是我们的许小易早就结婚了，艾豆也结婚了，要不肯定会跟各大男神来个拼抢，但是小白他是陈董的人，她经常可以一下子订十几个资源，害得大家没东西卖过几天又把位置放出来都没什么关系，这很恼火，反正祸国殃民吧，艾平想这女神也就可远观不可亵玩焉，我们又不是大老板，老板都是女神控的，蝼蚁就好好干活就好。

来到新公司已经的当年春季，车站人来人往，艾豆认真的按孟总的要求记录细节，做销售就是要思考再思考，特别是做广告销售，你是帮客户卖产品，相当于分销商，人家花了很多钱在你们媒体如果回不了款那就很可能造成对你司的拖款，欠款的情况，这很可怕，广告销售有个误区就是每年领导让自己的下属定个任务，然后必须完成，完成有什么样的奖励，完不成有什么样的惩罚。

可以说做广告销售是一个没日没月的杀戮战场，一方面要承受自己人的抢单，而且还有对手媒体的抢客户，艾豆其实开始并不知道这些，但是三年的学习他也知道要保护好自己的资源，是不可以轻易被人知道的。

但事实总是两面的，做好了买房子买车子那是肯定没有问题的。

当代小说大侠人人追捧，连蒋老师写秘诀都要写到九章，她肯定是孤独老师了，其出世弟子肯定是猫过啦，做为猫老师第一传徒，艾豆将自己定名猫过，有问题找猫思过，没问题找过玩猫，哈哈，rocket黑线，小慧说过什么时候买了房子好生孩子，艾豆想儿子都想疯了，无所不用其极啊，这不原来这媒体除了要自己去找客户，公司还会分单给新员工，艾豆很幸运的分到了S市大型连锁餐厅GTY公司的单，30多家连锁，这天丁总火急火燎的要见销售，艾豆就派上门了。

艾：“您好丁总我是地媒的艾平，丁总这是我的名片。”

，丁：“小艾你好啊，我们公司今年扩大了好多门店，跟地下轨道这块很吻合，你有没有好的广告位置推荐，我们可以长期合作。”

，艾（喵呜试探式，针对需求非常强烈的客户我们是不需要培养他的，要的是进入销售的扑猎式，艾豆记得师傅的备注）：“丁总，我们这里有35寸的灯箱和电视媒体很适合你，还有全方位绝杀媒体，还有这种上层展示，当然还有通道口封杀媒体（艾豆将猫抓伸了出去，报出了好几种高价媒体，他想看下GTY的实力，当然他还有底牌就是便宜的媒体，不过猫抓猎物是不会选择很简单的来吃，你见过野猫吃蜗牛没有，它们不会的应为太难吃了）。”

，丁总：“哇，一个全方位全面绝杀要600多万一年，太贵了，我们公司运营成本很高，我只能买的起一个站点几千元投入的广告。”

，艾（喵吾，30多个站点一年40000元，一年1200000元，百来万的鱼还可以收了），扑猫式：“那丁总这个全线狙杀套装30多个站点你就不要再砍价了，否则没有一个销售能出单的，你看没问题我就回去做合同了。”

，丁：“好的小艾，我们很急麻烦快点帮我们安排媒体上画吧，这个是过年的一波，我们有很多新菜品要上市，谢谢啦。”

，艾（喵吾，猫吞式）：“丁总，那付款是怎么个付？这个要写清楚才好。”

，丁：“按月付款吧，还有我们换画是怎么收费？”

，艾：“换画是另外按画面成本收取，月付没问题，你打算多久换一次画？”

，丁：“2个月换一次画吧，这样比较好算一点。”

，艾豆：“明白，我现在马上回公司走流程了。”

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艾豆拿到自己的第一张广告单，跟孟总汇报了一下情况，签好了一分计划书，孟总交给黄总，黄总点点头，签好字后交陈董邮件审批了，不一会儿就得到了回复，接着艾豆录好了系统，广告合同模板就出好了，合同电子版交给丁总，2天后合同就签好了，1天后餐厅的画面设计稿交给到小艾这边，一周后画面就上画了。

艾豆到各个站点拍照和观察人流，这很重要，进到新行业一定要多钻研，学习，广告是客户的分销商，发广告就是要看客流喜不喜欢广告主的产品，这样才能吃到肉，而且你要及时反馈信息给你的广告主，这个过程有的广告主不会去看，他们只会关注他们本月的销量，但猫过还是要每天认真的去做客流报告，表面上好像艾豆这些个工作非常花时间，但是万事开头如猎，什么意思，小猫抓第一只猎物的时候是最认真的，因为它在吸收经验啊，艾豆也是一样的，他要把这个客户吃好以后一通百通，而且广告可是长期的不是短期的，是雪球，不是房子，客户越做越多，你的钱就越来越多。