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为了控制业务员延误递送客户合同的事情出现，公司又规定了必须在规定时间内回销客户亲笔签字的签收回执页。

好多的细节需要我们一一学习，消化。

感觉这两天学的东西太多，这个还没搞透彻，那个又来了。

很多知识都是囫囵吞枣，学了个大概。

于远明原来觉得自己虽然连高中都没考上，那是由于偏科的原因，说起来自己还是属于有知识有文化的青年。

经过这一趟学习，才深深感受到自己的差距。

不但是学识，眼界，更重要的是穿衣打扮都差得很。

说话的方式，表达的能力，太差了。

需要学习需要提高的地方还多啊！

如果说《寿险的意义与功用》是用感性打开学员们的心扉，那《保险基础知识》就是用法律法规，规章制度，合同条款沟通了很多人对保险的理性认识。

带着意犹未尽的求知欲，于远明每天都在如饥似渴地学习中。

回到家虽然也帮家里做些事情，但是心里已经是保险公司那些内容装在心里翻腾。

油盐酱醋，卤菜豆花这些已经没有位置生根。

第三天，开始学产品。

主要有两个主险，一个附加医疗险，一个附加意外险。

一个产品叫重大疾病险，得了重大疾病就是双倍赔付。

不得重大疾病就是等到去世才双倍赔付给家人。

于远明一看那个条款，觉得十种重疾差不多都是快死了的病。

心想这种保险哪个愿意买哦？

不过介绍产品的老师很有力，他高大健壮，国字脸，说话有些含混，好像不是本地人。

于远明注意到他头发很浓密，胡须剃得干净，白衬衫上面套着一套深蓝色西服，里面是一根蓝色条纹的领带。

裤子也挺括，黑色的皮鞋擦得很亮！

老师介绍他叫齐友鹏，龙城人，但是随父母在外地生活了很多年。

难怪口音比较怪。

于远明心里想。

齐老师讲产品很投入，讲到激动处干脆脱了西装，在白板上边画边讲。

完全把学员当成客户了。

第二个产品叫永利两全。

据说是全国第一款三年一返的产品，原来有个万家乐翻天，是五年一返还，很受欢迎，可惜后来停售了。

现在这个还要好，三年一返，保额逐年递增5%，越返越多。

齐老师还介绍了当时的金融情况，当时的基金会四处开花，银行的利息也经常变动。

保险公司的产品面临尴尬：人民银行不能让你设定过高，设定过低客户又担心贬值。

于是公司推出了这一款《利差返还型》终身保险。

就是说这款产品预订利率是5%，如果未来银行利息更高，就会把高的部分返还给客户。

根据齐老师的一番讲解，大家对这款产品兴趣很浓。

纷纷在根据自己的年龄，性别查看费率。

对了，很多时候，保险的费率都会因为年龄，性别，缴费年限而高低不同。

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