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第二次，她明显是听了神州人寿业务员的诋毁。

担心万家公司不正规，是股份制。

于远明又拿出《保险法》解释半天。

后来又拿了一份公司的报纸《万家保险报》给她看。

第三次，于远明啥都没说，送了一个1999年的台历给她。

祝新年快乐！

要说这台历，也是那天在公司无意中发现。

很多老业务员在给客户送台历。

问哪里来的？原来是订做的。

画面上出了日期，主要是保险的观念，一些漫画。

下面的台座上印了业务员的姓名和联系传呼。

少部分人有手机号，比如那个周海主管。

但是于远明看到的时候已经来不及了，他还是用心。

自己去一个市场上买了30本，用一种记号笔写上自己的姓名和传呼号。

送给了一些有可能买保险的准客户。

准客户就是具备四种情况的潜在客户：有经济能力，有决定权力，身体健康符合投保，能够接近联络。

其中何嬢嬢就是一个。

现在何嬢嬢说要买一份保险，可把于远明乐坏了。

急忙说好啊好啊！

何嬢嬢一边忙一边说：等我豆腐卖完了来，到我家里。

于是等到她生意做完，到她家里，于远明签下了人生中第一份保单！

一份重大疾病保险，年交保费9元，缴费十年。

何嬢嬢拥有了两万的保障。

如果不幸得了重大疾病，公司先赔一万，身故再给一万。

如果一辈子平平安安，最后就给两万。

尽量控制自己激动的情绪和颤抖的手指，于远明回家给孟凡经理打电话问能不能交单？

孟凡反应很快：恭喜你！

可以交单，马上到公司来吧！

于是，于远明高高兴兴坐车到城里，交单去了！

包里有了保单，于远明看什么都觉得顺眼，舒心。

从一楼到四楼一点都不费劲儿。

进了公司，孟凡正在等待他的归来。

拿出保单给孟经理查看，然后没问题了就交到前台。

办理完毕后，孟凡给于远明说：下次就不要选十年的了。

我们一般都是20年缴费。

于远明问：有什么区别吗？

孟凡淡淡地说：当然有。

佣金更高啊。

于远明正在高兴中，很顺利地接受了：好的。

下次我就推20年缴费。