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第二天很晚雷文杰才赶回来，于远明都睡觉了。

第三天早上赶紧问了一下，雷文杰说他们几个是去某个机构出差，没想到一不小心出了车祸。

三个人都比较严重，但也没有生命危险，内脏什么的没有大碍，骨折比较严重，治疗下来也要几个月了。

狮子湖一趟，于远明对程丽容的情况有了新的判断，就是这种营销员要带出来太难了。

生活习惯太差，没人管束，家庭责任感差，异性资源可以随时换成钱，又哪有耐心辛苦拜访挣钱？但是根据她的社会关系，多少可以做几张单子而已。

要不了多久，公司的考核就会把她考核掉，这就是市场法则。

看来，增员选择还是很重要。

但是，没有量哪来质？

除非你的增员市场很好，身边都是高素质高收入的人，可是这样的人又不愿意来做保险。

所以，这是一个悖论。

在万家倒是有一个特殊的群体比较有意思。

整体素质不低，保单质量也不错，产能比较稳定。

而且都是一个单位的，可是这个需要运气，不是每个人都有这样的机会。

最开始机缘巧合，一个卫校的老师与高子云认识了。

这个林大姐是一个热情，传统，端庄的老师。

老公是龙城县工商局局长，也是仪表堂堂。

开始老公非常反对她做保险，害怕林老师利用自己局长的影响力做保单，对自己影响不好。

林老师不屑地说：别那么小看人，你那个劳什子官，你们看得重，我才不稀罕。

绝不打着你的招牌做业务。

我就是觉得保险好，万家公司有活力。

于是，林老师就来了，几个月后，黄老师也来了。

再然后，廖老师，顾老师都来了。

一时之间，部里多了几个女性，还都是外形端庄，斯斯文文的文化人，大家都感觉很好。

当然，她们每天要上课，只能做兼职，每周四晚上来公司开一次夕会。

早夕会制度是台湾引进的会议管理模式。

一般的人员开早会，培养每日出勤的习惯，解决营销员在市场中遇到的问题，传达相关的政令，学习新的知识技能，分享业绩和展业心得。

偶尔也做做活动，脱口秀，游戏什么的。

非现场的管理模式只有通过早会才能控制营销员的情绪，动，习惯，进而得出比较适合的结果。

而夕会就不一样。

夕会原来也是每天开的，下午回来汇报今日拜访情况。

但在实际情况中，却无法执行。

于是改为兼职人员一周开一次，也有特殊情况下开夕会的。

比如破零。