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第七章 我去看看（第2页）

伊南娜恍然大悟，“我还以为是电视台做广告那种。

那么你的核心竞争力是什么呢？为什么人家要把广告牌承包给你而不是自己招租？”

“我住的那栋大楼是我父母工作公司的宿舍楼，里面住户和业委会绝大部分人都是我父母的工友。”

米嘉被伊南娜眼对眼看着，压力很大，情不自禁的就说了真话。

“原来是靠人脉。”

伊南娜点点头说，“你父母那是什么公司啊？有多少宿舍楼？能拿下来几个？”

“只有一栋宿舍楼。”

米嘉说。

“那不行啊，一家公司总不可能靠一栋楼做生意，又不是那种上百层的大楼。”

伊南娜说，“这样生意做不大的。”

是做不大，米嘉也没想着做大，只是想赚点零花钱。

“娜姐，这你就不懂了。”

司马夜枫插嘴说，“只要有一个榜样，显示你不是皮包公司，是正经做生意的，以后再要拿下同样的生意就好办了。

一栋楼的广告牌租了多少钱，对物业或者业委会来说并不重要，重要的是他们能从中拿到多少。”

“给物业和业委会里面管事的行贿。”

伊南娜明白了。

“吃饭喝酒送点购物卡逢年过节给红包，只能算联络感情，算不上行贿。”

司马夜枫说。

“可要是差价太明显了，会被业主发现的吧，那也就是说里面的利润不可能高。

再加上这些吃饭喝酒购物卡红包的钱，那还能赚得？”

伊南娜问。

“开始的时候肯定赚不多，当规模足够大，就可以使用非价格壁垒了。”

司马夜枫说。

“什么非价格壁垒？”

伊南娜问。

“娜姐你连非价格壁垒也不懂？”

司马夜枫撇撇嘴，“要做生意这些不懂不行，课堂上教的东西不够，得自己学，学不会就得吃大亏。

米嘉你说是不是。”

其实米嘉也很想知道什么是非价格壁垒。

“到底是什么啊？”

伊南娜问。

“我们的法律很严格，广告牌涉及到广告法，环保法，消防法等等，只要用心，总能挑出错来。

如果一栋大楼自己出租广告牌，做一次被挑一次错，做一次被拆一次，做一次被罚一次，最后钱没赚着还赔了，他们还有精力自己做吗？是不是交给承包了最多广告牌的正规公司代理比较好呢？”

司马夜枫说。