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第32章 第一次专案分析组（第1页）

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“我走过的20年职场之路（.shg.tw）”

！

以我为牵头组建了我们的第一次专案组。

专案组主要目的是研究分析，我们目前在绿植公司案子上的问题。

同时要找出我们对手的差异。

然后如何设定打败我们的对手？这才是我们必须要做的事情。

与此同时，我们获得了一块二楼上的领地。

这对于我们中国员工来说，简直就跟占领东京没啥区别。

第一次开会就在当天下午2:00。

我把全部科里提交的资料，都叫人贴在白板上。

我就是学着电视剧，警探片看来的那套，把绿植公司作为一个终点，然后我们公司作为一个起点，然后中间把孙组遇到的种种问题，困难。

列为诸多障碍。

我们可以想办法跨越的，就作为黑色圈。

无法或者暂时无法依靠我们组跨越的，就画一个红圈。

然后，我们就把目光集中在红圈上，把红圈在进行分化。

找出红圈中可能接近或者可以由社里支持来解决的。

那么就改为“一半黑，一半红”

而黑圈我们还要分析，那个“黑圈”

孙组他们没有画的完整？没有画的完全？把这个未画完的黑圈，补齐。

这样结果，红圈一共三个半。

黑圈有一个没画完。

等于只有两个完全的黑圈。

我先指着那个没封口的黑圈，朝着大家说：“这里，缺了一个口子，这就是对手公司的具体情况，我们前面小组，已经了解到，对手公司的，背景，直属关系，所在位置，主管案子的领导，负责经办的具体人员，而唯独缺乏就是，对手公司能与本案有关的，内部人士！

？这一点我觉得很重要，哪怕我们只是找到一个对手公司里最低层的，隶属于这个专案组的，成员。

那么我们可以把这圈画的完美！

但是，我觉得前面组问题关键就在这里。

我们等着是在不知彼而知己情况，处于处于盲人摸象的打法下，去与对方作战。

而且我们还不能保证，我们内部没有对手刺探的情况。

所以，孙组失利其实只是时间上的长久而已”

然后，我又指着那个没有画完的红圈：“这个没有画完的红圈，是绿植公司主要的一贯市场关注焦点的定位。

我们前面的组，主要是站在自己立场上，去分析客户需求。

但是，他没有很好的站在客户角度上，去分析客户。

也就是说，客户为什么要找我做广告。

做全案？大家觉得我们很美吗？”

我的手下几乎都在撇嘴摇头。

刘伟傻呵呵笑道：“很美？不是很垃圾。

那就很好了，”

我朝他白了一眼：“所以，我们现在就应该解决，绿植公司的此次全案的目标客户着眼点，也就是说如果我们接手他们的全案，能给他的目标客户带来什么？另外就是，他的目标客户是谁？”