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第二十章（第2页）

辛悦又“嗯”

，“不明白为什么我把李孟叫来了？”

辛悦纸巾擦了手，坐直了道：“还有——”

掰手指道：“不明白你明明会法语还要翻译！

不明白你怎么知道我不明白这些！

还有……”

丁贤道：“这几个绥蓝客商是罗纳总部的技术人员。

至关重要但没有决策权。

了解客商的背景，是谈判的第一步。

不过，你的工作不涉及这些，不知道很正常。”

辛悦感到，丁贤和高玟的很大区别在于高玟严于律己更严于待人；丁贤从不苛责别人，凡事留底线。

所谓不招则已，招必血刃。

从某种意义上来说，比高玟给人的压迫感更重。

好比此刻，辛悦便为这一句来自大BOSS的开脱，倍感惭愧。

对工作，她的关注度太扁平单一。

“但是……了解背景不能拘泥于条条框框，绥蓝人低调、节约……这种刻板印象。

中国人勤奋务实好面子，也不代表所有人都是如此。

你得结合个人以及时代背景才能做出准确的判断。

昨晚这几个绥蓝技术人才，是他们总部派来考察的，天天对着技术……你看看通达的技术部，是什么状态。”

辛悦说：“下了班，看见电脑都犯恶心……”

丁贤笑：“就是咯……不排除有工作狂，从整体出发，好逸恶劳是人性。

也就是说，在轻松和工作之间选择，选择轻松多半不会错，而选择工作却有可能引起反效果。

学会寻找增益杠杆，不要被‘绝对’的‘狭窄眼界’所缚。”

辛悦点头心道：“原来如此。”

丁贤用语平易近人，与猎头招聘的学院派三流MKD的一番夸夸其谈、华而不实的行业话术相比，真材实料的沉稳让辛悦心生向往。

丁贤道：“梅林肯第十五州大部分的工业园区土地成本、水电的成本比我国香市还要低，在梅林肯建设工厂进行生产，可以直接面向消费者进行销售，极大地缩短分销链。

缩短这些分销链，就等同控制住了百分之七十的利润。

金融危机后，通达的渠道延伸到东联，本国的朋友问我对策，我告诉他们往欧美地域设置建造基地……对，建设渠道。

通达的渠道是通达较有前瞻性的举措之一。

外企大规模撤离，通达也在有意做出战略调整。

事实上，一个产业更甚一个国家的危急之际，正是提供市场份额的绝佳时机。

我向通达建议，通达采纳了。”

辛悦若有所思道：“所以，拥有大渠道的通达在中国，尤其有底气与主导性……让对方‘入乡随俗’，也是东道主实力和底气的体现。

这是谈判法则！”

辛悦的敏锐和善于归纳总结，让丁贤既欣慰，又矛盾。

或许，将来会有一天，她的小狐狸不再满足于自己的怀抱……

辛悦暗叹，难怪昨晚贤的态度是客套不失距离。

笑道：“贤你觉得对方只是技术人员，不够格让你作陪，所以你才那么客套疏离对不对？”

丁贤瞥一眼辛悦，“我有那么傲气么？”