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第30章 大雪正当时(第1页)

一个传统的好男人,只有在事业上才能找到自己的存在感。

创业当然就要图个快。

吴海龙和两校友火速辞职,便开始启动了新公司的创立。

公司创始团队只有三人,董事兼总经理吴海龙,策划总监肖亚军,设计总监兰天。

后两者是吴海龙的校友,年龄一样大,都是29岁。

一个搞策划的,另一个搞设计的,分别从设计院和规划院辞职出来。

吴海龙的事情敲定之后,胡杨开始加强对新老员工的培训。

过去业务员主要的目标客户是小老板小企业,现在面对房企、医疗机构,很多年轻人的经验就显得不足了。

在会议室培训,胡杨先讲了一个小故事。

“我认识一个朋友,做设备销售的,他们公司的产品质量很好,但是不如合资企业的有名气,他去推销产品的这家厂子,不拒绝也不接受,反正就一直拖着。

于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下,每天早上上班就去厂里设备科报道,看见谁没吃早饭,就顺便带一份,办公室缺开水了就去帮人打水,就像一个办公室的编外杂工一样,没事就坐着看报纸,也不打扰人家办公。

大家见他这样,也不好意思赶他走。

下班他就陪着科长去买菜,抢着付钱,甚至有时候科长下班晚了,他就买好菜送到家里,就这么待了半个月,科长也感受到了这小伙的真诚,觉得他懂事,于是就把设备推荐给厂里,最后签单成功了。

小伙也地道,拿到公司的业务提成后,给科长家送了彩电,给设备科每个人都送了礼物。

我讲这个故事,其实想说,你没有关系也没有钱,但是你可以用真诚打动对方。

人与人做生意,不了解产品的时候,主要看你的为人,从你的人品来推断你的产品是否靠谱,所以,做事先做人。”

胡杨接着说道:“再给大家讲一个故事。”

“我认识的一个朋友是推销员,给一家企业供货,但随着了解,他听别的业务员说这个负责人不太靠谱,经常收了钱不办事。

于是他每次去找这个负责人谈判的时候,就偷偷在手提包里装了一个微型录音机,把对方索贿的细节录下来,后来,这家伙收了好处不兑现承诺,于是他就把录音磁带送了一盒给对方,这事就摆平了,这之后,他在对付其他人索贿时也都用这招。

当然,严格的讲,录音证据在打官司时是无效的,但是它具有威慑力,尤其是要投诉对方的时候,这就是有效的证据。

所以,我希望大家在商务谈判中,既要真诚,又要有手段,这个世界很复杂,人性也很复杂,害人之心不可有,但防人之心不可无。”

当然,讲推销员的故事,怎么可能不讲乔吉拉德呢?

于是胡杨讲了第三个故事:

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