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第38章（第3页）

的缘故。

几乎所有的集团都在生产分配方面&ldo;打马虎眼&rdo;。

凡是超过&ldo;马虎生产量&rdo;的人，都会被当成&ldo;不讲理&rdo;，而受到排斥及厌恶。

对于劳动者来说，他们一定会达到上司规定的生产量，然而，就算有增产多赚工钱的机会，他们也不会特别的卖力。

因为对他们来说，集团的压力，比多赚钱重要多了。

在工厂以外，也有相同的制约。

有一部分的公司，一旦被发现有&ldo;工蜂&rdo;的话，同事们就会把他叫过来，叮咛他&ldo;别再那样卖命了？？&rdo;

利用金钱引诱，仍然行不通的一个理由是‐‐属于心理学方面的理由。

对绝大多数的人来说，一旦达到某种所得水准，他们就会求取生活上另外的一种满足‐‐对他们来说，这是比金钱更有意义的满足。

在某一家工厂，劳动工会要求提高20的工钱。

这个提议被接纳，不过，工厂的负责人发现，星期五以及星期一两天，很多劳动者不来上班。

人事科长询问几个劳动者理由，结果，绝大多数的工人回答：我以前耗费五天才做好的东西，如今只要四天就可以完成。

因此，星期五再也不想工作了。

但是，我的收入并没有减少？？。

对于这些人来说，多休息似乎比赚钱重要。

靠佣金生活的售货员也有相同的情形。

这些售货员一旦达到收入的目标后，不是放慢工作的步调，就是干脆放下工作不做。

不过，我并不是说，不能利用金钱引起人们的动机。

把金钱跟其他引起动机之物合并使用，有时能够发挥很大的效果。

但是对一部分作决策的主管来说，以金钱为动机刺激物就不会错了。

使用金钱为动机刺激物的神话仍然存在，因为即使金钱做为动机刺激物时没有什么效果，但是，一旦跟金钱有关的其他动机刺激物，有效地发生作用时，金钱也会跟着发生作用。

金钱的最大特色，乃是它能够变成种种的特征。

因为，金钱不但能够用来购买必要的东西，以及个人喜欢的物品，同时也能够象征价值。

像业绩、名声、权力、安全‐‐都属于有力的动机对象‐‐它们都可以由金钱象征。

对有些人来说，金钱以及其所象征之物，为他生活的全部。

诸如这种人需作很大的牺牲，冒着危险，长久从事辛苦的工作，不然，就是把丰富的创造力以及智慧，活用于工作方面。

不管以哪一方面来说，都是因为工作能换来金钱，他们才肯那样的卖力。

对其他的人来说，金钱只具有满足最低限度的价值，因此，虽然有很多赚钱的机会，他们也不会太热中，而把注意力集中于其他的事情。

有时，随着生活的变化，人们会改变对动机对象‐‐金钱‐‐的态度。