笔趣吧

手机浏览器扫描二维码访问

第66章 大米到访（第3页）

良久后说道“老板，我认为智慧语言是我们公司的基石，是我们公司的根本，绝对不能出售。

我们可以帮他们设计软件，我们可以根据难易程度收取研发费，然后再按装机量收取装机费。

而今天大米的做法也不是不可以，只是对方出了费用太少了。

年费按上年销售总量的10收取，就按大米去年销售是6千万台，一台250，那就是150亿，那年费就是15亿，再每台装机250，如果还是按6千万台算，我们一年收入是150亿。

按原本我们的费用是270亿的话，我们就损失了105亿。

但是老板您要知道，原本着6千万台手机里，有多少会安装助手，又有多少会安装伴侣呢？而且这也只是手机授权，电脑上我们还是可以销售的，电脑上助手我们按每月15，包年150来算的话，6千万是90亿。

助手按每月5元，包年50元，一年是30亿。

和我们损失的105亿算起，我们还赚了25亿。

而且在手机上用惯了，助手和伴侣，电脑上也会更加容易购买。

老板可能会说，这200多是买断价，如果只是推出软件的话，可是年费。

一个手机就按使用寿命是3-5年。

那么用户每多用一年，我们就赔一年，但是我想的是，如果是软件会有多少人用？

它不像翻译软件，只要用户想和国外朋友聊天，想学习外语，想看外文资料，都会使用。

但是伴侣不打游戏真的真的用处不是很大，所以我们现在应该扩大影响力，扩大受用群体，为我们以后的强华产品打基础，而且老板您要知道，一家装了，两家装了，大部分厂家都装了，那么别的手机厂家就会装，慢慢我们会是行业标准。

所有新机都要装强华的软件，要不就不会得到用户的认可。

而且这个收年费装机的做法适用于强华以后也推出自己的手机产品。”

“哦，怎么说？”

李强也感好奇。

“老板，如果我们也做手机，那么这些软件自然会内置在其中，别的品牌有没有，装不装，还不是老板说了算。

如果想把谁赶出市场，不给他装就是了。

当然，如果老板不打算进军手机市场，那么就雨露均沾，谁也不得罪最好。

能授权的就都授权，我们授权的越多，电脑上我们就赚的越多”

“授权装机的话，我们可以给两款高端机，四款终端机，四款低端机。

以后手机市场的生杀大权就掌握在老板手中”

李强点点头，那按你的意思，就是授权装机喽？

可是在李强心里已经是认同了段凡月的说法“现在要积攒底蕴，也是交朋友的最好时机，眼光这种东西，李强还是有所不足的”

“段总，说的很好。

考虑的也很长远。

那么就按照你说的来办吧，后面再有谁来谈判就由你来组个团队来谈。

我们的底线你都是知道的。

每台装机按240一台。

因为250确实太难听了。

然后我给你的空间是240-220。