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第61章（第3页）

他说，&ldo;品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。

&rdo;

顾惜摇头，&ldo;你误会我的意思了。

我说的是产品定位，而不是指做品牌。

&rdo;

旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。

现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？

这话真的有些太外行了。

戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。

何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。

他说：&ldo;在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。

就算东西不怎么样，只要有钱都能做。

而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。

&rdo;

顾惜又摇头，看向他说，&ldo;营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。

&rdo;

室内有一瞬间的安静。

戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。

顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，&ldo;你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。

但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。

我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？&rdo;

&ldo;渠道压款呗，&rdo;一个说。

顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，&ldo;你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。

多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。

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她挪了挪自己的笔记本，和旁边人的放在一起，中间隔着距离，说道，&ldo;所谓泾渭分明，每一个产品，是有地盘的。

就像这电脑，他的地盘在那边，这边的就是我的。

现在的饮料市场，早被这样抢占瓜分了。

我们现在一个新产品进场，就是和所有的饮料品牌争地盘。

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她看向戴邵东，&ldo;如果定位不明确，你想想，撞了大公司的产品定位，人家会不会收拾我们。

如果产品定位不清晰，大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手，然后一起来灭咱们。

&rdo;

商场如战场，戴邵东心里陡然升起这句话。

顾惜看了一圈，对其他人说，&ldo;你们都是做惯大品牌的，你们可以想想自己以前的思路，有一个小品牌进场，你们自己都要降价拉客，还有人敢来分一杯羹，会不会不管三七二十一先拍死再说。