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第44章（第1页）

公司的钥匙在前台手里，这会儿离着开门时间还早，陆远当时是新人的时候也是早早就来，经常路上买着早餐，在门口边等开门边解决。

他这次来的早，见现在的新人跟他当初的模样无二，也是各自拿着早餐，边叽叽喳喳聊天边吃饭，心里顿时有些触动。

ay正好冲着电梯口，看他出来还愣了下，随即开心的打了个招呼，另外几人回头看到，也是十分惊喜。

陆远这人不拿架子，对他们的问题也算耐心，但是平时自己的客户就忙的要死，放下一个电话接着一个邮件的，他们想学东西总要见fèng插针的来。

今天难得一早逮住，顿时有人先把昨天晚上遇到的问题拿出来问他。

陆远笑道：&ldo;客户还价很常见，你看他是什么情况，像你现在这个，开口要几万件，然后张口就要底价的客户，先不要轻易松口，以防他拿着夸大的数字吓唬你，来套你话。

这个我那存了份之前的邮件，你可以参考下，语气诚恳点。

&rdo;

另有人问：&ldo;那要是客户实打实的订单，但是就是还价怎么办？&rdo;

&ldo;那就要稍微让点步，让对方觉得自己的诉求得到了满足，但是这个也要讲究策略，比如你给他的报价，只降其中一种单品的价格，使得这一种有绝对的竞争力，又或者要求多少套之上才能享受低价，尽量使对方增加订单，但是光讲价不行，在你做出退步的同时，也要适当的挖坑，比如要求以何种货币借款，又或者定金比例要求增加，甚至其他的费用承担情况……这些组合来用，以退为进也好。

&rdo;陆远看大家听的认真，又有人立刻拿出手机来记录，笑了笑道，&ldo;我那有几种组合策略，等上班后分享到工作组。

&rdo;

他这段时间分享了不少工作材料，不过之前的都是公司的固定培训资料，今天的这份却是他自己总结的经验。

ay笑了笑，眨眼道：&ldo;还是陆哥好，什么都肯教，我同学也去了后面的一家外贸公司，昨天还跟我讲郁闷死了呢。

&rdo;

旁边有人也跟着附和，陆远疑惑地挑了挑眉毛。

ay道：&ldo;他们公司管的严格，每个人去了先挨个上台自我介绍，然后被师父挑走。

我同学还以为叫声师父，人家会手把手的教他呢，没想到这都多少天了，什么都没机会学，整天给人跑腿打杂。

&rdo;

另一个小伙儿嘿嘿笑了下：&ldo;教会徒弟饿死师傅嘛，肯定的。

&rdo;

ay也笑：&ldo;你看咱这，陆大帅哥就不怕饿死。

&rdo;

他们公司每个人都有英文名，陆远不喜欢，仍让别人喊自己姓氏，因为大了几岁，所以大家伙儿一块喊陆哥。

他虽然听着总觉得哪里不对劲，但是也不说上来，就这么应了。

这会儿几个新人一窝蜂地恭维他，他也凑趣道：&ldo;谁说你陆哥不怕饿了，今儿早上我还没吃饭呢。

&rdo;

ay一拍手，立刻从包里翻出来一个大大的巧贝特圆盒，递过来说：&ldo;今天说好带来的曲奇饼干，都给你了。

&rdo;又说其他人，&ldo;你们别跟他抢啊，晚上去我那吃饭，家里多的是。