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第二十六章（第3页）

有人问丁贤：“那么你认为在当今经济环境下，应该怎样开拓市场？”

丁贤道：“毫无疑问，实现驱动市场的第三层，也就是最高层，创造式营销。”

辛悦想，诚然如此！

就像创造了手机，人们才开始明确需求手机一样。

挖掘并满足人们深层的需求，做市场还没有的东西，才是在竞争中立于不败之地的最佳选择。

辛悦从昏昏欲睡开始精神亢奋，丁贤的八条增长策略、八项CMO的核心能力，带辛悦去到了一个从未企及的新境界，瞬间开放的视野让辛悦心潮澎湃。

“世界经济衰退虽然有所减缓，人们都在讨论中国的市场经济复苏的持续性。

在这样混沌而高强、高端品牌扫荡，价格战、渠道战并举的时代……我们如何能破除重重迷雾，抛开层级、视野、系统、格局的限制，寻找真正的CEO层面的解决之道……”

丁贤从营销战略讲到行业迷思。

有人提问：“你认为怎样建立行业大局观？”

丁贤说：“我在长久的实践中发现，我们如何能彻底认清一样东西——可能有些人会觉得不可思议，第一步，就要是抛开它。

我们想要钱，首先就得把目光从钱上移开，才能看见梦想、看见自我价值。”

她道：“我要讲的是规律，一切行业的大局。

艾昂内尔.罗宾斯曾给出了这样一个经典定义：经济学，是研究具有不同用途的稀缺资源使用的学问。

要知道怎么样，首先得明白是什么？那么，当务之急待重视和认清的，是作为本质存在的——稀缺性。

稀缺性是什么？现存资源不足以满足个人需求的加总。

就像……钱，总是不够的，因为包包、衣服、鞋子总是不够……”

人群嬉笑。

丁贤抿唇微笑，“简单吗？不，很多人没有读懂这句话的真正含义……”

“资源掌握在少部分富人的手中……稀缺性是只针对穷人而言吗？”

丁贤一面说，一面将视线从人们的面部神情上流淌而过，确认尽数在握，方道：“这不仅仅是普通人的误区，许多受过高等教育的，甚至在座的各位成功人士，不乏有人误解。

NewYorktimes上拥有私人泳池的中层阶级也有这样的苦恼……”

注①

丁贤对梅林肯中层的调侃，让辛悦忍俊不禁，欢笑掌声响起来。

辛悦却忽而沉默了，她想，一个穷人的渴望可能只是一栋房子，一个富人的不足，却远远不是一栋房子那样简单……阶阶向上，无法控制的东西只会更多……

丁贤微笑道：“稀缺是普遍客观的存在。

无关政策、惯例、制度；也无论人性，明智、高尚……不足是常态。

因此，使用资源的抉择以及后果，才是我们真正需要重视的。

以此作为导向，行业所要面对的敌人也可能是朋友，正是另一样经济学核心……”

随口道来，娓娓动听。

期间又有各国公司代表就相关政策，实际案例等问题提疑、驳斥，丁贤亦能旁征博引对答如流。

条理清晰逻辑明确。

若说不崇拜，实在装假。

辛悦的手指无意识拨弄着项间J字吊坠，一瞬不瞬地瞧着台上侃侃而谈的女人，耳畔仿佛响起罗伊奥比森跟着鼓点摇头轻唱《Prettywomen》，调子飞出了想象，眼看着她眼神转了一个弯，穿透过重重人群，对着自己——笑了。

辛悦呛了一气，低下头去，有些难堪地懊恼。

丁贤不应该，这样随心所欲，像把她玩弄于股掌。

交流会分外长，将近六点。

辛悦正在整理两位法国高管的说辞，香风一动，丁贤坐了在一旁。

辛悦勉力无动于衷，仔细检查文案上的专业术语。