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第19章 错过了一个亿（第2页）

张铭远继续说，“很多人说中国人没有理财观念，其实并不是观念，而是他们没有理财的方法。

所以他们只能把钱全部放在银行里面，要不然就拿去消费了。

所以说，需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念，并给他们带去正确的理财方法，所以你们知道该加入什么平台了吗？”

“知道了，要加入平安。”

鲍玺再次发言。

“一看你就是平安的脑残粉。”

张铭远又说，“应该是保险才对，因为世界上的任何商品都是锦上添花，唯有保险才是雪中送炭。

当然你说平安也没有错，只是有些片面。”

鲍玺只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。

“当然保险公司大大小小有几十家，那么我们到底该如何选择呢？”

张铭远又说，“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代，那个时候的条件还很恶劣，一般以粗犷似的推销为主，那段时期，称之为保险的1.0时代，人们把保险当成救苦救难的活菩萨，结果却发现自己的保单没有用；然后随着行业的发展，从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念，从这时起进入了保险的2.0时代，人们碍于情面买了一份保险，却在理赔时发现了它的价值；然而到了今天，保险不再只是一件商品，而是理财规划的最重要一环，随着互联网的发展，开启保险的3.0时代，人们对保险还持以怀疑的态度，却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。

所以，我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理，为客户全方面地规划理财服务，并提供衣，食，住，行的便利。

现在房地产衰退了以后，下一个具有爆发力行业就在这里，请你们大声说出他的名字。”

“中国平安。”

除了鲍玺以外他们异口同声地回答。

“鲍玺，你怎么不回答呢？”

张铭远问。

“我怕说错话。”

鲍玺羞涩地回答到。

张铭远叹了一口气，无奈地摇了摇头，“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢？首先，我们要规避客户的风险，风险分为两部分，一部分是人身风险，一部分是经济风险。

规避人生风险的工具就是人寿保险，所以我们要成为一个保险专家。

经济分险又分为很多方面，所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问，没有人会拒绝一个给他送钱的人。

另外除了钱以外，我们还要关心客户的生活，给客户的生活上带来便利，客户越便利，就会变得懒惰，越懒惰，就越离不开我们。

最后，我们还要和客户成为合伙伴，我们做金融的人，交际圈会很广，说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情，那我们帮他们解决了这些问题，他们就会更信任我们，然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。

现在起，你们不能把自己定义成一个保险推销员，而是家庭理财规划师。”

岳胜利气喘吁吁地跑到了公司，几乎所有人都离开，只剩下鲍玺一个人在看着笔记本。

见到岳胜利，鲍玺连忙和他打招呼：“岳胜利，你到那里去了，下午的经理面对面实在是太精彩了。”

“讲了些什么？”

岳胜利看他那夸张的表情，感觉自己错过了什么。

“这一句话也说不清楚，反正你这次没来，就等于错过了一个亿。”

“你现在在干什么？”

岳胜利又问。

“修改我的微信资料，你知道吗？我从今天起就是家庭财务规划师了。”

鲍玺还是这样一本正经，让岳胜利确信他是在胡说八道。

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