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第31章（第1页）

李燕语让人捎了信，叫了大刘婶子过来，细细商量了两天，思来想去没什么好法子，这个世间，做生意的门道远比她知道的更多，她能想出来的法子，大刘叔早就在做了，或者说别的铺子早就做了多少年了，都不是什么新鲜的法子，李燕语泄气无比，生存不易，挣钱更难。

倒是大刘婶子出了个还能做一做的主意：

&ldo;我记得二奶奶小时候画的那些个花花草草的，倒挺招人稀罕，反正二奶奶如今也闲着，要不就画些花样子出来，一来放到铺子里也能多挣些钱，二来，人家看着花样子好，说不定带着还能卖些别的东西出去，二奶奶不知道，这新鲜好看的花样子可是极难得的。

&rdo;

李燕语眼睛亮了起来，对呀!可不是这样，这个世间，能书善画的读书人，谁会屑于画那些绣娘们用的花样子的?那些画匠，品格见识又不够，倒是她，悠远的从前，她就最爱收集那些绣品，那时候她也有钱，正经收过不少精品，那些绣品，有的雅致，有的活泼，虽说她绣不出来，可描描画画的功底还是不错的，画还是画得出来的，对，再照着配出色样来，自己到底多了一世的见识，怎么着也得比那些画工、绣娘强吧。

李燕语飞快的转着心思，昨天看到听泉阁里收着不少前朝画谱，照着描描改改，这样的山水花鸟，用素淡的颜色绣出来，最是雅致不过，说不定就能讨了那些视钱如阿堵物的高门大族之家的欢喜!

&ldo;大刘婶子这主意好!我今天下午就开始描绣样，嗯，这样，大刘婶子，咱们不卖绣样，回头你拿了我描的绣样，送到京师那些大的绣坊里去，越大越贵的绣坊越好，把绣样给管事看，若是喜欢，就请他们买咱们的绣线、绣针这些东西，买够多少钱的就送一张，咱们一样的东西，一样的价钱，还能送绣样，这生意就能好做些!&rdo;

大刘婶子笑了起来：

&ldo;二奶奶这主意好，回去我就和大刘说去，这货品上要好，价钱上要公道，时候长了，人家自然就愿意和咱们长做生意了。

&rdo;

李燕语喜笑颜开的点着头，若是铺子生意能做大了，可比什么都强。

送走了大刘婶子，李燕语收起了懒骨头，从听泉阁寻了一大堆画谱出来，每天伏在桌前，挑画、描画、改画，直忙了两三天，才弄出头一幅绣样来，又和小翎小羽两个，拿着各色绣线，比划了两天，做了个配色图出来，再往后总算快了些，又日夜赶工，就是这样，十天后大刘婶子来取绣样时，李燕语也就只弄出了三张绣样。

大刘婶子细细看着绣样，连声夸赞：

&ldo;这花样子一看就是读过书的人画出来的，这份雅致!偏这绣线又都一色是素的!二奶奶，前儿回去，我和大刘商量了，大刘的意思，这头一回拿绣样给人家，别拘多少，只要人家肯买点东西就成，供主顾讲究的就是份诚意，二奶奶看呢?&rdo;

&ldo;就照大刘叔说的做，这生意你和大刘叔管着，觉得怎么好就怎么做。

&rdo;

李燕语干脆的答应着，大刘婶子长舒了一口气，放了心，也不敢多耽误，取了绣样，就告退出来，赶紧启程往城里赶，这赶回城里，还得走上两个多时辰呢。

隔了两天，大刘婶子就又赶过来了，喜笑颜开的跟李燕语禀报道：

&ldo;二奶奶那绣样，绣春坊的吴掌柜一眼就看中了，三张都留下了，一下子订了咱们十两银子的货，吴掌柜说了，这样的绣样，有多少都要给他留着，往后他们坊里用的绣线，分一成给咱们铺子供，二奶奶，一成呢!绣春坊那么大的绣铺，一成的绣线，这量，可就不得了了!大刘欢喜的一夜没睡着，起来了好几回，天没亮就打发我出城跟二奶奶禀报这事来了!&rdo;

李燕语喜之不尽，绣春坊是京师最大的绣坊，就连宫里用的绣品，少说也有一半是绣春坊供进去的，这笔生意要是能接下来，再藉着给绣春坊供货这金字招牌，绣铺的生意就很让人满意了。

李燕语仔细斟酌着，看着大刘婶子交待道：

&ldo;看这意思，这绣样，吴掌柜必是极看得中的，咱们这绣样，就走宁精毋滥的路子，你跟吴掌柜说，这绣样出图极不易，这会儿就那三张，就是那三张，也是这出图的人，前前后后足足描画了好几个多月才出来的，再说，这出图的人也不少钱用，不是为了挣钱，不过是喜欢描描画画，凭兴致做罢了，这图自然也就不肯多出，她心意兴致好了，一个月出个一张两张的也有，可没心绪时，几个月不出一张也有，但凡她肯拿出来的图，张张都是极好的，再跟他说说咱们的绣线，什么质地好价钱公道之类的话，探探他的意思。

&rdo;

大刘婶子连连点着头，

&ldo;可不是，二奶奶什么身份，哪能天天给他们描这花样子去?那行，我这就回去，让大刘过去问问，明后天就过来给二奶奶回话。

&rdo;

隔了一天，大刘婶子神采飞扬、兴高采烈的赶到了听松院，连说带笑的和李燕语禀报着：

&ldo;吴掌柜答应了!只有一样，说这图只要有，就只能给他们家，绝不能给了别家去，大刘就答应了，这哪有不行的?!吴掌柜还说，隔个一个月两个月的，要是能给个一张半张的，那就更好了。

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第二十四章

李燕语长长的松了口气，往后靠着笑了起来，