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第86章 IBM惊天计划中（第2页）

一个标准米国口音的英语传来。

齐嘉打起精神，道：“鲍勃，你好，我叫做齐嘉，是……”

“……这次的项目，我刚才已经给你描述清楚了，我也知道，你们IBM公司在拓展华国高校整体方案市场这块，碰到了一些阻碍，还没有取得什么像样的成绩，对吗？”

电话那边的鲍勃愣了一下，才点点头回答道：“是的。

我们在华国几个高校集中的大城市，比如京城、沪江和羊城，都没有取得成功案例，现在拓展遇到了一个瓶颈期。”

如此爽快的承认这个事实，并不是鲍勃这个人很老实、或者说他很相信齐嘉，而是这些都是能够在网上查到的公开信息。

但齐嘉抛出的下一个话题，就立刻让鲍勃兴趣大增了！

“东州信息学院即将新建的三号计算机中心，根据我这边的意向，它会选用你们IBM公司推出的P3平台整机，也就是网页上公开对外报价的10000元一台的P3T型号。”

“也就是说，即使按照你们的行业指导价10000元一台的标准，不讨价还价的基础上，这一套都需要100万元。”

“而我这边……将会出价到12000元一台！

整体报价是120万元，不知道鲍勃先生，对这个提议有什么看法？”

电话那头的鲍勃，明显因为惊讶过度而沉默了差不多足足半分钟才回答！

因为他第一反应就是……

电话那头的齐嘉，不会是一个骗子吧？

“齐……先生，我如果没有听错的话，您的意思是……您作为这个项目的代理公司，选用我们IBM的PT3型号100台，不但不议价，反而还要主动上浮20%的价格来谈这个项目，是这样的意思吗？”

齐嘉丝毫没有半点扭捏：“你的理解完全正确，我就是这个意思。”

“那个……”

鲍勃换了个手抓起话筒，快速问道：“可我完全不明白贵公司为什么这样做？理由是什么？我进入IBM公司这么多年，从未见过客户主动提价，您是不是有什么其他额外的要求？如果有，请立刻说明！”

“一切都是按照你们的标准销售，只不过我就是想把买价提高20%而已，对于本案，就这么简单。”

齐嘉笑呵呵的回答道：“至于你说我有没有什么额外的要求？要求，谈不上，我是有一个想法，一个和你们长久合作的想法，但这个想法电话上无法清晰有效的表达，所以，我过两天会抽时间来一趟沪江和你面谈。”

鲍勃终于忍不住了，立刻提高声调：“我现在需要看到能够证明你刚才所说的代理权、包括证明你们公司有能力购买的资质证明！”

得，这是把自己当做骗子了。

不过齐嘉立刻回答道：“这些东西，明天中午12点之前，将会通过传真形式发到你的办公室，给我留一个传真号码吧。”

“传真号是021-XXXXXX……”

“好的，我知道你现在肯定觉得这是一个骗局，等明天你看到这些东西，确定它们的真伪之后，再给我打电话吧。”

说完，齐嘉直接挂断了电话！