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第495章 准翁婿大放光彩（第1页）

“充分进行产品的市场调查和预测，掌握消费动向，确定产品投向，是企业营销的起点，是企业制定战略目标、选择目标市场的先决条件……”

“要确定目标市场，进行市场细分化，搞好市场的定位策略和定时策略。

一个企业如果想要为所有市场服务，那是不现实的，只能针对一定的目标市场而进行工作……根据市场竞争状况，发现哪些需求尚未得到满足，从而为产品投入市场提供可靠的机会……”

“产品必须具有较高质量才有竞争力，质量是产品的生命线，产品想在市场竞争中取得优势、占领市场，优良的质量是第一位的因素……”

“产品的质量得到保证后，最关键的问题便是产品价格和促销水平的问题，一般地说有以下几种促销策略：高价和高促销策略、高价和低促销策略，低价和高促销策略，低价和低促销策略。

这几种策略分别是什么意思呢……”

会议室里，苏长青侃侃而谈，其他人则坐在那里安安静静地听着。

和之前热烈的讨论不同，此时的会议室里连个插话的人都没有，所有人都像是学生听课一样乖乖地听讲，也有许多人拿着笔，时不时地在面前的笔记本上快速书写，把苏长青所讲的内容记录下来。

尤其是那两位专家教授，手里的笔似乎就没有停下来过，不停地记着苏长青的话，眼神中闪动着异样的神采。

他们这次来参加这个经济座谈会，本想着是来输出观点，教这些企业领导和老板们如何经营管理企业、生产推销产品的。

却没想到会在这里遇到一个对于产品营销推广有如此深刻理解的老板，而且还是如此年纪轻轻的苏长青！

他们是沧海大学的教授，之前沧海市对苏长青进行连番报道，他们也看过新闻报纸，是认识苏长青的，也知道苏长青是个小企业的老板。

但他们无论如何也想不到，苏长青的思想见解，竟然完全不似一个小老板，甚至比他们接触过的许多大企业家还要高出一筹！

苏长青所说的这些方法和理念，其中一部分，甚至比他们这两个专门研究企业经营的专家学者考虑得都要更加先进、深刻、全面！

因此，对于他们而言，这些就是他们所需求的知识，必须要好好记录，认真学习！

见大家都听的认真，似乎有所感悟，苏长青也愿意多说一些，于是他继续讲解，详细剖析，将后世经过市场检验的那些成熟的理论方法输出给在座众人。

而他不知道的是，就在隔壁的会议室，也正在进行着非常相似的一幕。

“‘抓大放小’的目的是要搞活整个国有经济，其出发点是资源的优化配置，因此首先要打破条块分割，在‘跨’字上下功夫，我国拥有庞大的国有工业资产，这是一笔巨大的财富，然而它在过去很长一段时间内所产生的经济效益却不尽人意，其根本性原因是，长期以来条块分割、政企不分、粗放经营所造成的结构性矛盾……”

“实施‘抓大放小’策略，可以有利于企业内部改革的整体推进，政府对大企业进行战略改组、改造，使国有大企业逐步建立和完善现代企业制度，加强改善企业管理……‘抓大’的一系列措施，一方面可以从宏观经济环境上为国有大企业改革创造良好的外部经济环境，另一方面，由于对国有资产管理、监督、运营体系和机制的逐步建立和完善，国有企业的运行方式进一步规范……另外，通过对小企业搞活，小企业在失去靠山的情况下，面临的市场竞争更加激烈，也必然会促进小企业加大内部改革力度以适应市场需求……”

在这个会议室里，正在侃侃而谈的人是韩金生。

其他人，不论是省市领导，还是曹长斌、刘文宏二位顶级教授，全都在全神贯注地听着韩金生的发言。

而如果说苏长青在那边的发言，带给大家的是惊讶。

那么韩金生此刻的发言，带给这些领导和专家的感觉就是震撼了。

毕竟，这种大策略、大方法，一旦成熟并被论证可行，不仅可以给临宁市的经济发展带来深远影响，甚至可以给全省、乃至全国的经济改革工作产生极大的促进和推动作用！

在场之人，要么是有着多年主持经济工作经验的领导，要么是多年研究经济领域的专家教授，他们能够听得出来，韩金生所讲的“抓大放小”

理论，是非常具有研究价值的，而且从韩金生的发言内容来看，他本人已经对这套理论有了一个非常深刻且全面的理解！

韩金生已经讲了半个多小时了，但不论是领导，还是专家教授，竟然都没有发现这套理论的不合理之处，甚至连一点纰漏都没有！

这一点，简直恐怖！

“这个韩县长，很不一般呐，是个搞经济工作的好手……”

在场众人的心中，都陆续生出了这样的想法。

崔兴林的目光中闪动着欣慰之色，毕竟韩金生早年间就是他发掘提拔起来的，而从去年至今的经济改革工作，也都是在他的支持下进行的，韩金生能够通过工作思考总结出这么好的理论方法，他也与有荣焉。

而魏寿民看着这个自己从来都不认识的普通小县的副县长，心中震撼的同时，也不禁生出了一个想法——会后可以对这个韩县长多些关注和了解，甚至可以让崔兴林安排一下，自己和这个韩县长聊聊，如果这韩县长确有才能，那完全可以重点培养，让他去更大的舞台上发光发热做贡献嘛！

今天下午的经济座谈会，只有这两个会场，而韩金生和苏长青这一对准翁婿，在各自的会场大放光彩。

韩金生的发言稿字数很多，洋洋洒洒讲了足足一个小时。

苏长青那边，虽然是临场发挥，但凭借着前世阅历和知识的积累，以及这一世经商以来的思考总结，讲起来更是滔滔不绝，不知不觉竟然讲了一个多小时，从下午三点讲到了四点半！

“以上，就是我对于产品营销推广的一些拙见，再次感谢各位领导和前辈给我发言的机会，并让我一口气说了这么多。

如果有什么不正确、不周全的地方，还望各位领导予以批评指正……”

苏长青说到最后，脸上带着谦虚的笑容，向四周微笑点头致意。

“哗哗哗——”

会议室里响起了热烈的掌声。