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第十章 撸猫九式与进军广告行业（第1页）

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上回说到蒋大师回家创制撸猫门后五式赠与艾平，让艾平从前四式中突破成为销售界又一颗明星，艾平这个月和rocket也是朝夕相处，都可以用猫语交流了，你看艾平撸一下它，它就躺在艾平怀里，每天上午，中午，下午准时的给我们的rocket大神吃的，吃的他都胖了几斤可想而知这对猫的爱的力量有多大啊。

这周朔总回来了，艾平给朔总汇报了一下最近一年的工作，朔：“你这销售还硬生生的干了一年，你打算一直干下去？”

，艾：“我已经找到我人生的终结目标，我下一个岗位将会是某家公司的高级销售经理。”

，朔：“可以嘛，你现在月薪有多少了？”

，艾：“8000多吧，这比以前高很多了。”

，朔：“可以哦，那你继续干吧。”

。

一个月后，CTYU餐厅，蒋：“烧脑，后五式全部在上面了，是我到目前为止全部的销售经验，我希望你能好好应用，对了我在页后还教你怎么做一个广告销售，你可以看下要不要转行，因为我觉得你的保健品比较初级，利润还是比较少，转到广告来，我带你入行。”

，艾：“那谢谢了师傅，我回去先研究一下了。”

。

回到家跟rocket洗完澡，艾平把师傅传授的上本和下本都拿了出来，他心急的打开了撸猫派后五式第五式，猫功，没错撸猫式前四式是教你怎么样跟猫交流了解猫，爱猫，后五式是教你从猫的角度去扑猎，去升级，去完善你的销售。

第五式，猫查式，猫查式顾名思义就是猫看猎物，猫是躲在一个地方静静的看着猎物的，它们看猎物的时候非常冷静，好像在思考这个是什么猎物平时都有什么特点，比如鱼在水里岸上有点动静就马上会钻到水中，老鼠如果一看到有猫立刻会跑掉，小鸟碰到猫马上会飞起来，而猫查就是要不让猎物发现的办法，这是老猫，一只优秀的猫特有的本质。

这好比一个高级的销售，一开始见客户的时候不应该急躁，也不要有一种今天肯定会开单的感觉，这样就会掉到一个失落的误区。

而是要肯客户建立一种联系，而且有第二次见客户的机会。

第六式，试探式，试探时顾名思义就是猫用爪子去试探它的猎物，去看下距离，看下它反抗的程度，试探是很重要的比如在一个湖上，一只老猫要抓鱼，他来到这个湖首先要用爪子试下水和鱼的距离，他根本不会急于第一次就抓到鱼，而是多次尝试，多次等待。

这跟销售是一样的，销售就是用试探的语言去跟客户去聊天，看下客户对自己的印象如何，能不能有下一步的接触，如果他非常抵触你，这就要聊的非常小心，顺便看下他们对这个产品的抗拒程度。

第七式，扑猎式，扑猎式顾名思义就是猫迅速的扑向猎物，抓住猎物，并死死的咬住猎物，也就是猫咪要抓子一扑，把鱼抓了出来，这是猫咪在多次观察多次试探的结果，说难也难说简单也简单，难在猫是不会游泳的，可是却能在水边多次逮到鱼吃，简单是猫咪得手了多次，已经在水边扎了窝了。

这好比销售打破客户最后一道防线确定合同，当你签约多了也就成为了一个优秀的销售。

第八式，舔物式，舔物式顾名思义就是猫的舌头是带倒钩的，它们舔食猎物的时候，猎物是被不断放血的，直到死亡。

这好比在客户的考虑期要时不时签合同时的犹豫，的打电话问客户情况，既然咬住了鱼，就要多次反复的跟客户去联系，甚至要多跑腿，吃饭和送礼品，解决客户最根本的需求从而才能使客户放下心里的防线和你签约。

第九式，吞食式，这个简单就是吃掉猎物的意思，这就是销售签下了最后的合同，最终完美的执行了合同之间没有任何意外，而且顺利的收到了客户的合同款这才算吞食的完成啊。

要知道合同执行是会有很多变化的，比如第一期合同执行效果不好，终止合同，然后付款就很麻烦，还有一些服务上的不到位令客户不满意终止合同，又收不到款，顾名思义要把钱全部收到了才算袋袋平安。

看完这些艾平是这么理解撸猫门的，前期是让艾平了解猫和销售入门和卖一些小产品，后面是教他谈生意做大单，后五式其实主要还是针对广告销售这块的，艾平根据师傅的指引，可以开始销售S市的各种大型广告了。

艾豆在保健品公司做的是兼职销售，早就想找个公司做全职，苦于不知道做什么行业比较赚钱，以前搞过的保险，保健品，房地产包括健身这些都是小打小闹的，真正销售的大合同那艾豆是没有接触过的，这不他又打起招聘的主意，这次他想去面试销售应该比他第一次面试程序员容易很多了吧？毕竟都五六年都过去了。

艾豆先查看了一下人才市场，这几年的发展可真不一样，以前人山人海的，现在好像都到网络上去找工作了。

艾豆这次目标很明确他要做广告销售，因此艾豆专门找的媒体方面的专场，当天招聘单位和人数还是相对比较多，艾豆找了一个S市地下轨道交通传媒公司艾豆坐了下来，招聘的是一个动画男（整个人像动画片里打扮一样或者像非主流一样的人物，他的头发很长，盖半边脸那种），动画男：“你叫什么？”

，艾豆：“（观猫式+猫查式，艾豆都已经将我们猫派第一式和第五式融合为一，艾豆起了新名字叫人猫合查）艾豆稳定了心情，用谦虚和沉稳的语气不带急躁的说：“您好面试官，我叫艾平，艾叶的艾，平易近人的平。”

，动：“你之前是做销售的？我看过你的简历已经有2年多的经验了。”

，艾豆用人猫合一的感觉艾豆观察这个人是一个部门的副总负责人，因为一个老者坐在他的旁边并没有言语，但是不断的用眼神打量着艾平，艾豆心中默念我要打动的应该是这位老者，艾豆回答道：“我卖过保险，也卖过保健品，以前做过软件开发，还有产品经理，客服经理等。”

，动画男：“我们这个项目是一个S市的门面项目，资源是独家的，不知道你将用什么能力去匹配这个项目？”

，艾豆感觉老者始终没说话一定是自己的表达过于平凡没有打动他，艾豆已经知道要不要他是由这个老者决定的，于是艾都用试探式了，艾豆：“我和蔼保险和GHL保健品的高层的都认识不知道对广告有没帮助？”

，老者终于说话了：“你有把握签下这两个客户嘛？”

，艾豆心里窃喜，哈哈还有我撸猫九式打动不了的人嘛？但是老者问的能把他们签下来应该怎么回答？说可以嘛又其实对如何签下这两个公司的广告不太了解，说不可以那就是自动放弃，撸猫门有没有更好的语录呢？啊！

有了师傅在入职的时候有备注说要入职就要报客户名字，但是问到你能不能签下来，你要说需要时间。