笔趣吧

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 进军销售（第2页）

，艾哥：“感觉怎么样？”

，艾豆：“干销售好像不是那么容易，朋友知道自己卖保险之后，以后再打电话都不接了。”

，艾哥：“小艾，不是哥说你，人还是要本分一些，干销售的都是贴着钱做事的，真正能成为合格销售的都是百万大军过独木桥，有多少个能成功？你们以前公司是独家资源要比保险好卖很多，你别听你上课的老师忽悠说全天下都是你们的客户，但是你要想一下像你一样想要做你亲人的保险的人会有多少，我好多老乡想做我的保险都被我拒绝了，钱都要拿来还房贷，还车贷还有交孩子的学费，还哪里有闲钱来买保险啊。”

。

吃过哥哥嫂嫂的这顿饭，艾豆落寞的走在街头，今夜他不是特别想回家，他能想到平时最亲的人都基本找过了，现在他能找的就是他也不过三三两两个知己了，距离公司开除他的日子也快到了，做过销售的人都知道，三月不开单就会被辞退的，什么销售都基本一样的。

小慧打来电话：“喂，死哪里去了还不回家？”

，艾豆：“我等下还要去下我大学同学哪里，大概10点左右回去。”

，小慧：“快点回来，等下11点钟我要睡觉了，明天还要上班的。”

，艾豆：“知道了。”

。

艾豆跑到商店里买了一包烟和一瓶啤酒，自己找了个没人的地方喝了起来，他真没想到平时都跟他玩的特别好的人一个个都离他远远的，找各种理由拒绝他，有的甚至打听到艾平在做保险，连电话都设置成黑名单，除了找亲戚，好朋友和同学买保险之外就只能找陌生人买保险了。

艾平的人生从来没有那么落寞过，被人无限次的拒绝是多那的难受，有时候打给自己的同学舌头都会打结，就给同学一句你有病给挂电话了，初入行准备做销售的朋友，你又怎么打电话给一个陌生人？

抽过一包烟，喝完一瓶啤酒，艾豆在天桥底下看到有人在发传单，就上前去问了一下：“哥们，你们在这发传单是做什么的。”

，路人甲：“我们这几个是做保健品销售的，还有的是做健身的，还有的卖房子的，怎么你有兴趣做这些，看你也是刚做销售不久，你做的是什么行业？”

，艾豆：“我卖的是保险。”

，路人甲：“你这个行当现在还不成熟，大家还没有关注，现在大家都是想买房子的多，你可以去尝试一下卖房子，卖保健品什么的，我这里有卖保健品的培训资料你可以看一下，他们这个保健品是外国进口的，卖出多少单还有提成，还可以像打游戏一样升级，带团队的，是一个比较先进的模式。”

，艾平接过路人甲的宣传资料，急于证明自己的艾平说：“好的谢谢，我了解一下，留下你的名片吧，我到时候可以找你。”

，路人甲：“好的，我做销售已经有两年了，反正你慢慢摸索吧。”

。

带着名片艾豆回家去了。

话说艾豆还是想继续做销售，于是艾都拿了上次哥们给的名片，找到了GHL保健品有限公司，负责接待艾豆的GHL培训老师姓李，李老师说：“很高兴看到你艾平先生，你将和这次培训的50个学员一起听我们的内部培训课程，听完之后你再确定要不要做我们GHL公司的保健品销售员。”

艾平：“好的。”

。

GHL大会议室：“很高兴你们来我们公司听课，我们现在有500多种产品，公司历史有50年了一直在保健品行业研究和发展，目前补充蛋白质，补充维生素的，还有这个对溃疡有一定效果的液体口喷效果是不错的，另外还有改善机体功能的，这个款老年建，对老年人便秘有好处，还有这个是鱼肝油对孩子大脑发育很重要，液体钙这个是补充发育期儿童，中老年缺钙抽筋的，这款是......。”

。

（艾豆发现，搞这些销售培训的都是先把自己的产品介绍一堆，然后再把价格告诉你然后就叫你自己去冲锋。

）

李老师又接着讲：“介绍完我们的保健食品，现在介绍一下我们的销售体系，我们这个销售体系叫金字塔体系，总的来说呢你的职务越高你的收入就越高，一般是这样的，你自己是一个销售，只要你发展三个销售，你就是你的四人团队的团队长，我们叫马头，你后面的三个叫做你的车，马拉车就是这个原理。

然后你的三辆车呢，又要他们发展三辆车，这个时候你下面就有12辆车，你就升级成为大马头，同理累加你往上就是银马头，金马头，钻石马头等等，现在我们公司的销售总裁是公司最高级别手上二十多万辆车是钛白金双塔黑钻石马头，年薪过亿。

看这个销售模式是不是非常简单，你只要发展好你的三台马车就可以了，剩下的让他们复制你的管理模式就可以开发他们的马车，你是拿5%的提成加上发展的2%提成x3就是你当月的销售提成，当然你自己也是可以做的，但是你的马队如果自己能销售你也可以不做，专心发展马车就可以，你的马车只要放到你的一级马车下面，或者二级马车下面就可以了。”

。

听完这些奖励制度，艾豆马上像着了火一样，什么年薪过亿，如果真有那么好我就再也不会给老婆和岳母看不起了，接着李老师说：“你们可以签约在公司做也可以兼职做，在公司签约是4500底薪，提成是没有上限的。”

，艾豆的心已经被过亿这两个字深深的套住了，他很想买个房子，很想证明自己适合做销售，他不想天天被老婆看不起说自己工资低。

艾豆在接下来的一个多月，跑完了剩下的同学，大家都不愿意买他的保险，主要是因为价格很高，而且又有很多保险的负面，说保险不赔付而且审批很麻烦等各种负面，艾豆不得不放弃保险行业，他联系了几次李老师，拿了一些资料，艾豆决定到GHL公司保健品部成为一个销售了。

当天晚上，艾豆对小慧说：“老婆你看这个公司怎么样，是卖保健品的，说是可以年薪过亿，只要发展三个下线一起去卖保健品就可以不断的赚钱，这个产品在国外已经卖了50年了。”

，小慧：“坦白说你都不听我的，你觉得可以就去尝试一下，不过先跟你说明白现在保健品那么多，在天朝也发展了十多年了，如果你的保健品没有效果不一定好卖你试试吧。”

。