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万良辰下意识地朝门口望了一眼,但见一道亮丽的身影一闪而过,这身影似乎在哪里见过,只是一时想不起来。
万良辰收回目光,对许沁道“认识更多人的初衷是对的,我们是社会律师,注定了要通过各种方式接触这个社会中的人,了解社会上发生的事。
只不过光认识还不够,短期内想要衍生出业务是不现实的,除非有比较强的社交认证或者专业认证。”
“良辰,‘社交’和‘认证’我都知道,但是社交认证是什么意思?”
“‘社交认证’这个概念最早出现在《影响力》这本书中,它指的是这么一个过程一个人的正面特质,不断在社交环境中被客观因素所衬托、强化,以致他人能明显感受到他拥有很好的身份。
社交认证是男性或女性在第一印象中身份的强烈信号,能够非常有效地产生异性吸引力。”
许沁摇了摇头,表示不明白。
万良辰笑道“那我给你举一个社交认证的极端例子,如果你今晚要去酒吧喝一杯,并有吴彦祖陪伴,酒吧里的每个人都会尊敬你,他们会认为你很有社交能力。
因为只有最合格的女生才有可能和这样一个明星交往,这是常识。
即使你只是个无名小卒,他的价值观也会给你最有力的社交证明。
在这种情况下,酒吧里的经理、服务员、帅哥甚至辣妹都会主动来见你,因为你成了社交价值的提供者,也可以在见到他们时给他们社交认证,俗话叫做‘长脸’。”
许沁若有所思地点点头道“那我明白了,我和曼绮是闺蜜,我会信任她对某个人或某件事的判断,现在曼绮认可你,我也会觉得你不错。”
“呃,可以这么理解。
具体到开拓业务,‘社交认证’可以来自某个人、某个组织或者某个平台,比如说某个法制栏目请你做嘉宾,普罗大众也会下意识里认为你是专业的、靠谱的、可信任的。”
罗曼绮也点点头,问“那专业认证又怎么理解?”
“其实跟社交认证差不多,比如大家提起‘红圈所’,自然而然地认为他们律师的专业水准不至于差到哪里去;比如律师在某一领域有较深入的研究或者大量的实践积累,客户在遇到相同或类似案件时,也会第一时间想到这个律师。”
罗曼绮恍然道“也就是说,社交认证并不一定是真的,它只是一个有力的证据,是人们解读他人的身份的有力证据?”
“是的,如果身份与你的主要特征不匹配,那么随着时间的推移,就很难保持社交认证,因为你是在伪装。
所以,我们要坚持走专业化道路,让客户持续认可我们。”
罗曼绮有些担忧道“如果只专注某一领域而放弃其他业务,万一一时半会儿找不到我们想做的业务,会面临很大的经济压力哦!”
万良辰安慰道“你的担忧我能理解,这也是绝大多数律师考虑专业化时都会顾虑的问题,我们暂时先有一个概念就好了,至少我们确定了只做争议解决业务嘛!”
“好,那我们就朝着专业化方向迈进~”
许沁“来来来,我们再干一杯~”
罗曼绮“我们团队成立啦……”
万良辰“有案一起做,有钱一起花!”
……
“总共894元,请问哪位埋单?”
女服务员敲了敲门问道。
罗曼绮朝女服务员招招手“我来吧!”
万良辰知道罗曼绮的性格,既然今天是给自己接风,她自然是会主动埋单的,再去争着埋单并无实质意义,就对罗曼绮道“我先去一下卫生间……”
万良辰不记得加了几轮菜,也不记得喝了几瓶青酒,只觉得撑得肚子涨涨的。
时间已过晚上十点,店内客人仍不见少。
万良辰出了包间,穿上鞋,按照服务员的指引,直行,右转,再左转,穿过有些人声嘈杂的大厅,来到卫生间。
盥洗池旁有一年轻女子正在洗手,一对细长的腿首先映入眼帘。
万良辰忽然想起刚刚经过包间门口的那道身影,不由得惊讶道“是你!”
年轻女子转过头,打量着万良辰,似乎想起来他是谁,于是脸上露出微笑,说“大律师,你又来深都出差?”
万良辰摇摇头道“不是哦,我来深都工作了。”
年轻女子眼中闪过一丝惊讶,随即又点点头道“深都挺好的,哪家律所?”
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