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第七十九章（第1页）

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七十九、互相交流

刘灿来下河街购买奖杯和证书，也完全是为了吉它协会的学生们，如果刘灿不好好第去善待那些学生，估计也没有人去认认真真做这些事情咯。

刘灿能够职务黄勃这位名义上的会长吗？黄勃那样不负责任，别讲指望他，就是要他出一块钱都不会愿意的，他太自私自利了，这样的人日后也不会有什么大成就的。

刘灿真的不想再提及黄勃咯，因为想起这件事情刘灿有些生气，本来这件事就是你黄勃的事情，因为你是会长啊，凭什么事事要我来劳心劳力呢？事情做完了，到时候还是你黄勃的功绩，这算怎么一回事呢？

当然，这个事情刘灿还真的要感谢王励的，王励虽然也是副会长，毕竟他没有在大会上表态要给大家颁发奖杯和荣誉证书的，这个主意还是刘灿自己讲出来的，所以刘灿要承担这个职责和压力，谁叫你刘灿要这样跟同学们承诺呢？当初不跟同学们讲该多好啊。

刘灿对于这个事情也不想去追刘尚佳和高丽丽的责任咯，她俩就是女孩子，她们能够来吉它协会当这个秘书长或者是副秘书长，也给协会举办活动的时候尽心尽责去搞协调工作，还汗流浃背地去搬桌椅板凳，这对于女孩子来讲真的不容易，如果刘灿还想把这个吉它协会长期举办下去，那么刘灿真的要好好第对待这些女孩子，别看女学生平时就不爱做声，但是到了关键时刻，就会为协会带来一些好消息的，譬如讲引导同学们入会，或者讲一些细节上面的处理，还有像刘尚佳可以讲一口流利的英文，如果外国留学生来捣乱，刘尚佳是可以使出法子来的。

上次搞活动那位西班牙学生LOHUM在捣乱，没有刘尚佳据理力争，就很难把这个事情平息下来。

刘灿真的要汇总很多资源，并有机整合起来，只有这样，才会在自己的事业版图上占有一席之地。

刘灿跟那位大嫂请问着“大嫂你好，请问你贵姓呢？你到这里来开店有几年了呢？”

刘灿真的想跟大嫂建立一种互相信任的贸易关系，不说天天到她这里来买奖杯，但是刘灿可以以后多办这样类似的活动啊，那么购买量就会上升的，这样的购买关系大嫂还是可以衡量的，毕竟现在的生意都很难做，谁都知道要想在这个社会里立足，不想尽一切办法来整合资源，还有客户渠道，就很难在这个社会里立足，这个道理大嫂也是很清楚的。

“这样吧，你这个生意就跟你明白讲了吧，我总计就只有十个点薄利，所以我最多给你优惠8元，再低我就要亏钱咯。

我姓谢，谢红，你可以叫我谢姐，也可以叫我红姐。”

谢红笑呵呵地回答，碰到这么一个小后生，她当然很高兴，而且还给自己做了一单生意，要知道她这个门面也不是在档口位置，是处于里面的第二档，所以要卖很多商品还是有一定困难的，今天刘灿一来就给她买了190元商品，就算没有几个点利润，至少是给她走了一单货，很多商家都是要靠总部进货的总量来返点的，譬如讲你一年到厂家拿货是十万，总部可能只会给你一到两个点返点；如果你一年拿货是五十万，那么总部给你的返点就会超过五个点，这样算起来就赚钱咯，这样的账刘灿是不清楚的，但是红姐是明白的，她今天不想赚刘灿很多钱，权当是交个朋友，日后刘灿再要来这里购买商品，只要是报下姓名就OK了，在社会上行走，很多都是讲究一个信誉，信誉好的人往往财源滚滚，如果没有好的声誉，就算一笔单子赚了很大利润额，下笔单子还有谁愿意跟你做呢？

刘灿今天跟红姐请教做生意的经，也许刘灿日后自己也会开店，这样的生意到底要怎么做下去呢？这个道理刘灿自己也搞不清楚，因为他就是一名普通的学生，要在这个社会里立足，刘灿要学习的地方真的还有很多，这样的商业经不是在大学里可以学得到的，因为牵涉到方方面面，要知道人与人打交道的准则，还有怎么去把握这个市场变幻，也许刘灿还有一些方式方法，但是现在看来：那些在吉它协会使用的方法，在这里是行不通的；那些在校园里运作的方式，在这里也照样行不通的。

譬如讲刘灿要搞一场吉它活动他可以去跟教务处的王处长去申请免租金，王处长可能是看到谭院长的面子网开一面给他免了，但是到这个市场里做生意，那能行得通吗？这完全不合市场规律，市场是要盈利的，不是慈善机构，谁也不知道这个市场该往哪个方向去发展？谁也不是救世主，大家都要在这个市场上赚钱生活，都不容易，不要以为你刘灿活得很艰辛，要知道那些环保工人每天天还没有亮就要起床去搞卫生，辛辛苦苦一辈子又换来几块钱工资呢？

刘灿想了很多，关键是现在他已经购买到了心仪的奖杯和证书了，他也觉得这位红姐很可靠，不论以后刘灿做什么活动，要颁发什么奖杯和证书，他认定了就一定要来红姐的档口来购买，这个就已经在他心里扎根咯，因为人与人之间的信任，都是通过沟通和交流得来的，今天刘灿不来下河街购买商品，他就碰不到红姐这样好说话的商贩，现在做生意的都勾心斗角，跟职场上的那些白领差不多，没有几个好人咯，刘灿坚信自己不会随波逐流的，他要做一位正能量的人。

刘灿要红姐给了一个袋子，把奖杯和证书都放在了袋子里，刘灿就提起了这些奖杯和证书，他兴冲冲地往外面跑，他知道今天是满载而归咯，以后还会再来。

刘灿不时回头跟红姐打招呼，他要经常来这里关照红姐的生意，这些都是互相的，下次来估计红姐还会给他更大的优惠，因为一回生二回熟，以后就是好朋友咯。

刘灿不知道自己还会在这个吉它协会当多久的副会长？他也不不知道这个吉它协会还会举办活动吗？当然刘灿会好好尽到自己的职责，不管别人怎么看待这个吉它协会，只要刘灿在他就是一面旗帜，这难道不是一种荣耀吗？