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电话响了几声,接听了。
“你好许厂长,设备的事情考虑好了是吧?我跟你说你再不拍版的话就给别人订走啦。”
“您好杨厂长,许沐平是我爸。
今天主要是我想跟您谈谈设备的事情的。”
“噢,你好你好,那我称呼你小许可以吧?你想跟我说什么事呢?”
“杨厂长,您是我爸的朋友,自然就是我的长辈了。
您叫我小许小墨都可以的。
我今天跟您通话的目的只有两个,一个是设备的价格,一个是设备的付款方式。”
“设备是最新款的,月产量能达到300吨,83万这个价真便宜不了啦。”
“杨厂长,您做设备这行也挺多年的了,据我所知你们整套生产线除了主机,都是外包出去的,所以你这83万的报价水份确实有点大。
您看我说一个价,您觉着合适咱们就签合同,不行的话我也不耽搁您赚钱,刚才你说有别人要就给他吧。”
“那你说说看,你可别砍太狠呀,我这边也一大帮人要吃饭的。”
“75万!
机器设备的普遍利润不会低于30%,你们还预留了10%的砍价空间,所以你们整套设备的成本在50万左右,加上你们的人工电费厂房物流,平均下来我算您10万好了。
您这一单净利润15万以上。”
杨厂长心里很是吃惊,这小子怎么把这行业内幕搞这么清楚?这以后生意还怎么谈?斗地主打明牌呀。
但嘴上还是说“小许呀,你从哪里听来的假消息呀?我们如果有你说的那么高利润,我们早发财了嘛。”
“杨厂长,您是一早就发财了呀,您那么大一厂子,难道您是在帮别人打工呀?哈哈”
“这个价格先放一边,你刚才还说什么付款方式?这个还有什么好谈的,你买个电视回家还能跟商场说我下个月再来付钱呀?”
“杨厂长,设备不是电视,电视它不值几十万呀。
您这设备说是月产能300吨,我们没用过。
我只知道车子开最快速度用不了多久就得报废,您这设备是不是也不能长期高速运转呢?所以您看是不是得给我们一颗定心丸呢?”
杨厂长说“那你的意思是怎样?”
“您看合同上注明,设备安装调试后我们付50%设备款,运转正常满一个月,我们再付40%设备款,再过一个月没出问题,我们付清10%的尾款。
您如果还不放心,您派个人在我们厂里住着,他的吃喝用住我们厂包了。
什么时候我们付清尾款他什么时候回去。”
“我办厂这么多年,没遇到过这样办事的呀?你这脑子是怎么长的,好处你们拿,风险我们担呀?”
“杨厂长,您知道我刚才为什么只减去你们这预留的10%砍价空间,不再多要求您多降点价吗?”
“为什么?”
刚说完,杨厂长恨不得给自己一嘴巴。
这不就承认了许墨算的10%没算错嘛。
“杨厂长,咱们是合作伙伴,讲究双方利益的同时也该为对方考虑风险。
我给您留下15万的利润空间,您所需要付出不过是晚一个月收款而已。
有了这次合作基础,咱们以后不就更能互相信任了吗?”
杨厂考虑了一分钟“我同意了,就按你说的签合同。
小许,你知道让我最终答应你的是什么原因吗?”
“杨厂长,请您多指教。”
“是你这个人!
听你的声音也就20出头吧?能把生意做到这地步,还能为对方留出足够的利润,你以后的成就不会低!
要不是我家女儿去年出嫁了,我都想招你当女婿了。”
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