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第17章 经营之道收服店员（第2页）

“当顾客脑海中，有养心斋的书是精品其它书店的书是次品这个印象时，即便我们养心斋的书贵，他们也会觉得物有所值。”

金泰听了郭臻的解释，当即陷入沉思状态，好一会后，他轻咳一声道：“这个问题就算大东家说的有理，不过……”

郭臻笑着回道：“不过什么？”

“大东家说往后养心斋的书只卖给穿儒衫戴青衿的文人士子，可他们都是些穷酸，兜里没多少钱，这般一来，生意如何能好起来？”

“金掌柜，我刚才说的是主要卖给穿儒衫戴青衿的文人士子，并不是只卖给他们，如金掌柜这样的非读书人要买书也行，价格要比读书人高三倍。”

“还要高三倍？”

金泰惊呼道：“我疯了才会买这么贵的书！”

郭臻哈哈大笑道：“金掌柜，你不买，但大有人会买。”

“江南富庶，有钱人多的是，他们喜欢附庸风雅，也舍得花钱，只要有个好名头，不怕他们不掏银子。”

“我这个点子的高明之处在于，养心斋虽然打着只卖给读书人的旗号，但实际上却将眼光放在有钱的富商身上。”

“最难得的是，富商们花三倍的价钱买书，多出的那两倍，养心斋会捐赠给城中蒙学，如此一来，便可以名利双收了。”

“当然，单单这样还不够，我们还需对养心斋重新装饰一番，要提高它的档次，要让它符合读书人清贵的气质。”

“养心斋重新装饰一番后，我们可以再这般这般……到时候，养心斋想不起死回生都难。”

郭臻越说越快，越说越激动，同样的，张晖、金泰、李祯、张振四人也是越听越激动。

等郭臻全部说完，金泰对郭臻躬身一礼，心悦诚服地说道：“大东家，刚才多有得罪，还请见谅，大东家有着大才，是我小看大东家了。”

郭臻伸手将金泰扶起，笑着说道：“金掌柜无需如此，我年岁不大，金掌柜因为关心养心斋而对我不放心也是情有可缘。”

“谢大东家体谅！”

“金掌柜客气了，接下来不管是对养心斋重新装饰，还是开展宣传活动，都需要金掌柜多多支持。”

“大东家请放心，今后大东家但有吩咐，我金泰必会尽心尽力办好！”

金泰在养心斋工作了二十几年，资历可谓是极老，加上担任掌柜一职，郭臻如果得不到他的配合，要把事情做好无疑很难。

好在金泰也是明事理之人，在郭臻说服他后，立马表态支持郭臻，这也省了郭臻许多麻烦。

郭臻将最难搞定的掌柜金泰收服了，再要收服小厮李祯和张振，自然就容易了许多。

郭臻单独找李祯和张振聊了一会天，在许诺将他们的工资提高五成后，两人立马表态今后唯郭臻之命是从。

郭臻做这些事情的时候，张晖只是默默地看着，并没有丝毫插手的想法。

正如张晖之前所说，他真正关心的是自己的科举之路，至于养心斋，只要不倒闭就行，更何况，他现在还是养心斋的二东家，养心斋能发展得好，他也非常开心。