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乌米粢饭团（第4页）

听起来都是略有些稚嫩的少年音。

月牙儿小小咬了一口乌米粢饭团，抬头望向来客。

竟然是六七个小少年，十二三岁的模样，衣衫干净，一看就是读书的少年。

这是私塾放学了，组团出来买吃的？

怎么昨天没见到呢。

月牙儿好奇的问：“你们是念书的学生吧，哪家私塾的呀？”

少年们你望望我，我看看你，没接话。

其中一个老实的小少年答话道：“我们是在唐……”

他话没说完，在他身边，一个高个子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近。”

高个子少年不住地给小少年使眼色：你是想罚抄书还是怎么的？

月牙儿看他们闹着玩，想到自己的学生时代，不由得轻声笑起来。

这时候，她倒没起疑心。

饥饿营销这一心理战术，不得不说，还是有它的长处。

没过五六日，双虹楼附近几条街的人家都晓得了，有一家卖姊妹团子的小摊子，卖的点心又好吃又好看。

因为每日卖出的姊妹团子有限，卖完了，月牙儿就收摊走人。

一些因为来得迟，所以没买到姊妹团子的主顾立刻学聪明了，踩着月牙儿开始售卖的时间过来买。

为了营造一种“我卖的点心非常热门”

的氛围，月牙儿私下和鲁大妞商量好，结账卖姊妹团子时，多和顾客说些话，比如：“快到大雪节气，冬季养生宜吃白菜、羊肉等温润滋补的食物。”

这些话听起来暖心，使得月牙儿的小摊子更有人情味；又很独特，能让光临的主顾记住。

最重要的是，可以悄无声息的拖延点单的时间，使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。

人总是有一种从众心理，也许路人起先并没有想要买点心，但看到这么多人排队买姊妹团子。

一打听，每个人还限量，售完即止。

不知怎么，脚下就跟生了根一样，扎在队伍后头等。

好像他没买到姊妹团子，就损失了什么。

月牙儿小摊子的口碑，就这样在悠长的队伍的衬托下，慢慢发酵。

再过几日，连城东都有人听说了姊妹团子，专程跑过来排队买。

这饥饿营销的策略，月牙儿算是选对了。

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