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第十六章 念念不忘前世生育之恩（第2页）

首先应该肯定，这件事情可以干，也必须干！

因为随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人眼红，迟早有一天会树立许多竞争对手。

所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道，在不久的将来，一定是渠道为王的时代。

“

“我担心的是，他们为了拓展客户，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”

王强说道。

“这点我们完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售，这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益，产品市场划分和价格乱了，对双方都不利，这点要事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金，如果违反规定，不仅取消代理资格而且全额没收保证金。

这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面？海涛你有没有什么建议？”

王强点了点头继续问道

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次，按照月计划或季度计划规定采购数量，完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。

返点和奖励在下一批订货中以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”

“明白了！”

“我们可以先拿曲子恒在老家的竹器店作为第一个试点，在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。

有必要的话，还应该在合适的时候对他们进行产品培训和销售培训，不能进了货就什么都不管了。”

说到这儿，梁海涛看了张小强一眼，继续说道：“我有一个想法，既然我们决定要大力拓展不同区域的代理商，王强你可以让张小强协助你，专门负责代理商的管理。

张小强，这方面你要注意，要真正培养一个合格的代理商，必须要把他们当作自己的合作伙伴而不是客户来管理，不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍，让他们感觉到和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系，这样才能让他们死心塌地买你的产品。

明天你们见面的时候可以先答应他合作的要求。

另外，在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣提供不同款式的样品，这样有利于他们在销售前期的时候尽快打开市场，我说的这些你们在谈判的时候可以参考……“

......

晚饭后，梁海涛牵着刘娜的手，两人若无旁人的在县委大院里散步着。

刘娜本来就是一个天不怕地不怕的“大姐大”

，梁海涛更无所谓了，这院子里没有人认识自己是谁......

“海涛，没想到才半个多月的时间，坪乡的竹制品就在唐宁县打响了，听我妈说，见到唐宁县城有不少妇女，手里都拧着坪乡标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。

“

”

你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，比如女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值，过几天回坪乡的时候，我一定要跟玉莲她爷爷好好琢磨琢磨……“

”

瞧你的，人家就随口说了这么一句，你就真把它当回事儿了，我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。

“

”

我是竹器厂的第一任厂长，所有人的目光都在盯着我，能不整天想着吗？再说了，咱们明年高考要是都走了，总得为后来的人把竹器厂的基础打好吧！

前几天，潘毅通过他父亲，已经提前联系了江宁省供销社和宁洲市供销社，这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作意向。

有了唐宁县供销社这样可喜的销售势头，这次的省城之行就更有信心了。

“

”