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第21章 第 21 章（第2页）

除了置办工具，苏爱国趁着周末，带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。

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这是苏以沫头一次来海鲜批发市场，这儿离家属区并不算远，骑电动三轮车只需半个小时，刚好在电瓶接受范围内。

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苏以沫问爸爸，“海是不是很近”

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苏爱国笑了，“是啊。

再往前参十来分钟就是海边了。”

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苏以沫心痒难耐，等以后有时间，她一定要去赶回海。

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到了地方，苏以沫看到各式各样的海鲜，从新鲜的海鲜到干货海鲜，各式各样都有，鲜味扑鼻而来。

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批发市场并不是只能批发，也可以零售。

零售比菜市场便宜一两成，批发价比零售价便宜两三成。

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他们问了好几圈花甲的批发价，一百斤以内，三毛。

一百至两百斤，两毛九。

两百斤至三百斤，两毛八。

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张招娣每天都要拿货，这是长期客户。

最后她跟其中一家老板讨价还价半天，以两毛六的价格，每天拿货一百斤。

如果生意好还会再加量。

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苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天，都不用她出马。

如果她是销售员，可能也招架不住妈妈这种顾客，太能说了。

把人说得一愣一愣地。

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之前妈妈还没有这么好的口才，做生意才一个多月，口才就这么好了。

看来妈妈天生会做生意，脑子也灵活，一点就透。

她教的销售法，妈妈不仅用到买家身上，她还能融会贯通用到卖家身上，方式方法都透着灵活。

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货源解决，接下来就是销售。

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七月十号，张招娣的吃食摊子正式开张。

因为不是周末，她并没有在商业街摆摊，而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。

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这边都是有钱人，肯定愿意花钱吃点好的。