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第34章 客户来访下（第2页）

韩樱回了一句。

沐辰装作一副非常激动的样子，连忙说道“正好，我们现在有一套151平的四房的房源做特价，一线临江，直线距离只有一百多米，而且楼层也非常的不错。”

沐辰一直在盯着韩樱的表情，说道有特价房源的时候，他感觉到韩樱眼中有一丝兴奋，但是马上又压了下去。

心中有些底了，沐辰暗自在心中摇了摇头，“还是太急了”

按理来说，沐辰是不会犯这样的错误的，在谈判的过程说，一定是得置业顾问占据主动，引到着客户去谈判。

可是因为太想开单了吧，所以才显得有些着急了。

其实卖房子就是和客户斗智斗勇的一个过程，置业顾问要做的就是见招拆招，让客户没把法了，然后就自然而然的会买房了。

既然知道了韩樱二人喜欢，沐辰就不慌了。

“这套房子多少钱？”

韩樱不知道自己的眼神出卖了自己，依旧装作一副可买可不买的样子。

现在降价流程还没走完，沐辰也不知道到底是一个什么价格。

自然也不好说是多少钱了。

“戴哥，韩姐，咱们先不谈这个，买房子也确实不是个小事情，咱们先聊聊，你们觉得这个房子怎么样？有没有什么疑问的地方”

沐辰把话题引到别的地方，这是他擅长的手段。

现在也不是谈价格的时候，谈客户一定要摸清楚客户的抗性，解决完了之后，再来谈价格，才可以无往不利。

戴亮看了看韩樱，没说话。

“我感觉小区太密集了，楼间距也太小了，感觉采光是不是会有影响，而且我总感觉好像对面的人都可以直接看到我家一样”

韩樱开始挑刺起来。

“韩姐，咱们小区主打的就是品质，采光肯定是不会有影响的，我们在建设之前都做过测量的，就算是您买的一楼，都会有采光”

沐辰直接说道，这话倒是没错，每一户在建之前都会有日照时常要求，这是房管局的基本要求。

“这一点您不用担心”

“这样吧，我们还是得考虑一下，你昨天打电话说的优惠到底是多少啊”

戴亮这时突然开口说道。

“嗯，我刚刚说的那套151的房源，大概价格再400万左右。”

沐辰刚说完，就看到戴亮皱了皱眉头。

“这个我们在考虑一下吧”

戴亮说着，朝着韩樱使了使眼色。

韩樱也知道了戴亮的意思，那就是超预算了。

沐辰心里咯噔了一下。

送走了两人，沐辰觉得有些不对劲，这个价格应该是在戴亮的心里预期之内啊，为什么感觉好像超过预算了。

再次打开了戴亮的资料，发现上面还是写着预算400万内，沐辰有些想不明白了。

“到底是哪个环节出了问题”

沐辰坐在谈客区，静静的想着刚刚的接待中，有没有出现什么问题。

可是想了半天，发现都是按照正常的流程再走啊，应该也不会出现什么问题。