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第49章 小小鞋贩（第4页）

去年我回了国，相当于是中国的分部，毕竟，我们的货源在洛杉矶，客源却主要是在中国。”

又是一个倒爷，只不过这个倒爷专门倒鞋子。

是不是这么一个行当，盛产有趣人种？

“我对鞋子，基本属于，一窍不通，特别还是这种男生运动品牌。”

苏醒说，“不过运动往往代表着潮流，潮流就是有一大群人愿意追随的东西，应该很挣钱。”

柳子玉托着腮，微微皱了皱眉，似乎对苏醒的看法并不怎么认同，问道：“您愿意听我讲讲鞋子的事儿吗？”

“特别愿意。”

苏醒说。

“很多人都说，潮流是一个品牌给与的价值，但我不这么认为，我的理解是，潮流这种东西，其实是买方，也就是老百姓给与的。”

柳子玉说，“品牌只负责营销而已。”

“可是，如果它本身没有潮流的属性，老百姓也不会愿意为它买单吧？”

“我给你讲讲我的工作，你就明白了。”

柳子玉喝了口咖啡，轻轻咽下去后又想了想，“我之前在美国的时候，是怎样工作的呢？比如，耐克发布了一款新鞋子。

它的营销模式是，限量销售。

只有它的专营店可以拿到货，但也是限量的，比如每个店一百双。

在鞋子发售的两天前，就有几十上百名鞋贩子去店门口蹲着，发售当天，哄抢，打架。

厂家当然是按照原价卖给店里的，店里也是按照原价卖给鞋贩子的。

但鞋子到了鞋贩子的手上，物以稀为贵嘛，就这么多鞋子，不会再有了，鞋子的价值就开始增值，甚至翻倍。”

“懂了。”

苏醒点了点头，“有点像国内某品牌的手机。”

“那么什么是潮流？”

柳子玉反问，“品牌厂家只是做了一次营销而已，饥饿营销。

正是因为客户的饥饿感，才会让越来越多的人痴迷于它，正是有了越来越多的人痴迷于它，这才形成了潮流。

所以，潮流，是消费者授予的，而不是品牌授予的。”

苏醒不说话，她突然有一种说不上来的感觉，就好像心里面以前一直纠结的一些事儿突然想明白了。

“说了这么多，我只是想说明，别看我在国外开了个公司，又到国内来找客源。

其实，我就是个鞋贩子，做的是潮流的事儿，其实过得是一种并不体面的生活。”

“而体面这种事儿，往往都是外人看来的。”

苏醒顺口接道，“实际上，或许，并不存在。”

柳子玉仰头想了想：“也许吧，我---不知道。”

“那你打算一直留在国内了吗？”

苏醒问。

“也不是一直，只能算是常驻吧----”

“那你还来相亲？”

“为什么不呢？”

柳子玉说，“地球是个村嘛！”

“我帮你在朋友圈宣传一下吧，你应该有什么广告之类的吧？”

苏醒主动说。

“好的，谢谢了。”