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比如张三想买一样东西,放在平时,他可能直接就买了,但眼下双十一快要到了,他想到自己要买的东西,双十一大概率会打折、优惠,于是,他便遏制住了自己的购物欲望,想等到双十一的时候再买。
跟张三抱着同样想法的人不在少数,这也使得整个电商行业都受到了一定冲击。
具体到直播带货领域,负面效果也是十分明显的。
李川的第四场直播,只卖了253.7万,是他近三场直播销售额最少的一次。
然而他却历史性的排进了淘宝当日销售额排行榜的前五!
这个现象,足以说明一些问题。
李川也是感觉,今年的双十一对直播销售额的影响太大了,于是他在第四场直播过后,宣布暂时停播,转而全力筹备“双十一专场”
。
在筹备“双十一专场”
的过程中,李川及其团队遇到了一些问题。
最大的问题,就是拿不到货。
说“拿不到货”
不够准确,准确的说,应该是“拿不到太多的货”
或者“拿不到足够的货”
。
双十一期间,很多厂家和品牌商都缺货,尤其是那些优质的厂家和品牌商。
李川及其团队去跟他们谈判的时候,要五万,他们只给三万;要三万,他们只给一万。
而且价格还十分的不好谈,要求他们在双十一期间降个价,一个个都嘴歪眼斜的,有的甚至直接甩脸子。
这些平时求着李川给他们卖货的厂家和品牌商,到了双十一,一个个都变成大爷了。
面对这种情况,李川也是气不打一处来。
但是没办法,还得继续谈,否则他上哪挣钱去?
不过,谈归谈,方法和策略得改变一下。
李川也是看明白了,那些厂家和品牌商之所以敢拿捏他,主要还是因为他现在的影响力不够。
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