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第90章（第2页）

梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。

夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。

夏鸿刚大气都不敢出，生怕打断夏茗的思路。

梁厂长等了十几秒，见她不说话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。

换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个小姑娘。

到底还是太年轻了，强求不得。

梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就说话了，“梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”

梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。

夏茗不慌不忙，把包里的小本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。”

这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。

“啥？”

梁军易却傻了。

梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：“打1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！”

他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”

梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”

夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：“打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”

“而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”

梁厂长若有所思，点出存在的隐患，“这么一来，前几天顾客估计不会太多，顾客都集中在最后一天来抢1折，依然会亏本。”

梁军易突然想到了两个销售策略的关键点，摇头说：“厂长，这可未必。”

他经常跑市场，对市场和客户更了解一些，他很肯定道：“如果存货充足，怎么买都有库存的话，商家的确会亏本，可妙就妙在另一条策略：限量新品！”

夏茗扫了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

梁军易眼睛越来越亮，强压着激动，又说：“新品贵在是最新款，而且每个款式只有十来件，那么顾客碰到喜欢的款式，只能下手快，不然会被别人抢先，想等到打1折那天再买，根本不可能。”

第152章等待（8更）

“这是一种心理战术，在喜欢必须马上抢的心理暗示下，越来越多的客户抢先买，可以合理推测，在打3-4折的那两天，门店里的货就会被抢光，不会有人能买到1折。”

“这个法子听起来我们血亏，实际上都是心理战术。”

梁军易忍不住鼓掌，赞叹道：“妙！

实在是妙！”

梁厂长听得叹为观止，顺着梁军易的思路，马上就反应过来了，激动道：“打1折不亏本的解决方法，是按时间梯度打折，那么限量新品不够卖的解决策略，就是款式足够多！”

夏茗点头，“不愧是厂长，不用我多说，马上就能明白其中的关窍。”

梁厂长一脸见鬼的表情看着夏茗，“你这小女娃，脑袋瓜到底怎么长的，怎么能想到这么精妙的主意？”

他看出来了，夏茗刚才沉默的十几秒，不是在想点子，而是早就有了想法，只是需要短暂的一点时间来捋思路。

“梁厂长过奖了。”

夏茗谦虚地笑笑，补充说：“这两个销售策略是主打，有必要的话，可以配合其他的促销手段，比如消费满多少送赠品，或者送以后进店消费打折、积分之类的贵宾卡，培养长期客户。”

梁厂长算是服了夏茗的脑袋，给夏茗续了一杯茶，就具体的落实问题，跟夏茗探讨了一番，心中对这场活动有了大体的思路和框架。