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003 可以随身携带的剐皮小本本（第5页）

亏您是搞财务的，怎么搬着楠竹不知转弯呢？厂家要我们的订金，我们不会找别人要订金？请您给我算一算，二十几家乡镇供销社一家交一千元的订金是多少？这样简单的算式您不会不懂吧？我还要问一问您，您应该知道什么叫周转率吧？

李非停顿下来，等牛仁智回答。

牛仁智心里明白，但一时脑急，不知如何表达。

张泽文扯李非的胳膊，让他少说几句。

可李非偏偏不听。

您不懂，我来告诉您行不行？说复杂了怕您不好懂，简单一点说吧，比如我只有三千元的周转金，明年要做三十万的啤酒生意，我怎么办，我只有让它周转一百次。

当然这是理论上的。

实际情况呢？我们会与厂方协商，将现款提货改为银行托收，这样我们从提货到付款大约有十五天的时间差。

而出货呢？我们则会要求一律现款现货。

旺季时我们会让客户先付款开票，采取厂里提货，直达客户的办法，这样既替客户节约了运费，又压缩了周转时间。

至于淡季，我们可以采取小批量、多批次的办法进货，尽量减少资金的占用。

请问，这三千元的周转金是够还是不够呢？

李非一阵穷追猛打，牛仁智此时既无招架之功，也无还手之力。

一张老脸像猪头，不知往哪里放才好。

我看小李所说的只是你个人的一厢情愿。

众人的视线移过去，见说话的是政工组长刘富贵。

大家都知道，刘富贵是李非的克星，或者说李非是刘富贵的手下败将。

支持黄家晓的一派精神为之一振：有好戏看了！

请李非同志回答两个问题。

刘富贵不紧不慢地说，第一，你说你开啤酒供货会全市的基层供销社都会来，我看未必见得。

人家怎么会这样轻易相信我们？还给我们交押金？现在商业欺诈到处都是，人家就不怕被你骗？

第二，既然这件事如你说得这么好，副食品公司到哪里去了？这么大的一笔生意，这么好赚的钱，就是你一人想到了，人家就没有想到？从资金、渠道、经验哪一个方面来讲，我们都不是人家的对手，我们去抢人家的市场，是不是有些不自量力？

李非心想，平日里总说这家伙只尚空谈不懂业务，今天这两个问题提得倒是十分关键。

本来今天这场合他不便把所有的机密都抖露出来，但看刘富贵这架势，不说清楚是过不了关的。

他说：

关于第一个问题，已经有很好的解决办法。

——李非的态度变得老实起来，语速变得平缓，语调也变得平和，完全没有了刚才的气势——我已与厂方供销科商定，以他们的名义，在我们商场举办汉华啤酒香州供货会。

厂家亲自来人参加，不怕别人不信。

关于第二个问题，我不否定我们与副食品公司实力悬殊，但是我想大家都知道龟兔赛跑的故事。

现在我们是那只龟，他们是那只兔。

这次汉华啤酒厂年度供货会，厂方给予了高度的重视，希望在新的一年产销量能上一个新的台阶，会议的规模之大和规格之高都为历年之最。