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口吐莲花舌若灿（第3页）

随着经济的发展，超市购物必将会成为中小城市的消费模式。

目前龙江市还是一张白纸，但大型联锁超市一定会加快他们的扩张步伐，这张白纸迟早会被泼墨。”

一杯酒下肚后，刘明霞的脸如桃花般艳丽，她慵懒地说：

“你是要我们和你一起经营超市？这里面的利润有多少？据我所知，一般便利店的利润在百分之二十到百分之三十之间。

而超市的利润更薄，否则别人不会上你这来买。

就按百分之二十来算，投资二千万才有四百万的回报，五年才能回本。

而我们拿这二千万去放息，回报率要远远大于这个数，还用不着劳心劳力。”

国华嘿嘿笑道：

“你知道我数学不好，考试就从来没及格过，但我觉得你这种算法有点不对。

打个比方说，我们今天拿一块钱去进一颗棒棒糖，一块三卖出去，净赚三毛钱。

明天我们又用这一块钱再买一颗，以同样的一块三再卖出去。

以此类推，以一块钱的成本，可以每天收获三毛钱的利润，三三得九，一个月下来就是九块。

所以说利润的算法不在数学计算上，而是在市场份额中，有多少人买你的东西才是利润的关键。”

刘明霞娇笑道：

“我们从来没有涉足这个领域，听你这么一说，好像也有些道理。

那你又怎么能保证市场份额？要知道，遍地开花的便利店有个最大的优势，就是能让附近的住家更便捷地买到东西，大家又何必舍近求远。”

邵国华笑道：

“抢占市场份额就要看我们经营理念，最近一段时间，我一直在找相关资料，研究国外大型超市的经营方式。

大致上有几种，商品品质、商品价格、会员优惠、促销活动。

因为超市经营是面对大众，不像奢侈品商店。

所以我个人认为，就目前的国内消费心态来说，在保证品质的前提下，价格是抢占份额的最大因素。

我曾听说过一个笑话，夫妻俩出去买菜，听人说东城的萝卜要比西城的便宜五分钱。

于是他们开车三公里，特意从西城跑到东城去买一斤萝卜回来。

你数学比我好，肯定能算得出来到底是哪种更划算。”

“这只是一个笑话，你以为真有人会这样做啊。”

“但这体现人的一种心态，大超市在价格上比便利店更具有优势。

龙江市有六十万的常住人口，加上流动人口大约在一百五十万左右。

如果能有三分之一的人在超市月均消费一百元，那么营业额就有五千万。”

刘明霞故意捉弄道：

“你这会儿数学倒是挺好，在家算了好几天吧？”

国华似笑非笑地摸了摸鼻子说：

“我从不打毫无准备的商仗。

来……来来……多吃点菜。”

他拿着筷子替明霞碗里挟了一块肉后又说：

“如果我们两家联手合作经营超市，可以拿龙江市为起点，从而涵盖整个龙江地区。