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第21章 路都是自己走出来的（第2页）

林媛看着满脸遗憾的方子平，就想着要不要先给家里的人启个蒙，等着挣了钱送几个小去学堂，不求他们能中状元，但也不能因为不识字在外面吃亏吧。

“老三，一会回去，娘把自己会的字都交给你？”

“真的吗？”

方子平一听林媛要交自己识字，也是一脸兴奋。

“也别太高兴，娘会的也不多！”

“那娘会我的名字吗？”

“你们几兄弟的名字，正好我都会，回去大家都来学！”

“还有你知道今天我在杜掌柜那里，为什么要说这个枇杷膏昨年都做出来的？”

林媛又问道。

“娘，你那是不是在说谎啊？”

方子平觉得就算娘真的说谎，也是有道理的。

“其实，我那么说是想增强这个枇杷膏功效的卖点。

不过，我说的那些话，是在保证我们卖出去的枇杷膏，确实有这个功效，并且没有夸大的成分在里面，只是在细节上做了调节的。”

林媛接着又问道方子平今天跟着自己学会了什么？

方子平抓了头，说道：“不能只说好的，不说坏的！”

“那为什么不能只说好的，不说坏的？”

林媛接着提问道。

这下，方子平一脸茫然的看着林媛，表示不知道。

虽然方子平有点小聪明，不过也是一个十来岁的男孩，平时就是下地干活，也没有接触过什么。

这些问题对于他来说，还挺难的。

林媛便解释了一番。

不能只说自家东西的好处，同时把自家东西的缺点也说出来，这样能让买的人也有选择的权利，至于买的人能不能接受就是另一回事。

对方应该享有知情权，因为人家不知道这个东西的缺点，用了过后出了什么事，往往会得不偿失。

你告诉了人家这个东西的缺点，不仅能提高别人对你的信任，还能人家觉得你这个人比较实在。

你想提高信任，揭短是没有错，不过你要保证，这个优是大于这个短。

做生意不能昧着良心，要诚信！

就像每朵乌云旁，都会相伴着一缕阳光。

所以呢，尺子在你手上，看你自己怎么衡量？

林媛说了这么多，也不知方子平听没听懂，还是让他自己去琢磨吧！

毕竟路都是自己走出来的！