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第2章 谈判（第2页）

洪大庆继续道“做律师就像打持久战，不要在意一城一地的得失。

良辰，你简述一下代理方案吧，大家也讨论一下。”

“好的，因为这是应诉案件，我结合双方提交的证据材料，针对中科公司的诉讼请求，作了针对性分析如下……你们看看是否还有补充和调整，我再完善一下。

另外，关于报价，还需要洪律师定夺。”

洪律师点了一支烟，沉思片刻，说道“慕雪，潘总那边有没有给什么方向性建议？”

慕雪摇了摇头道“他没明说，让我们看着报。”

看样子这个潘总还比较谨慎。

“良辰，你说说看这个案件怎样报价比较合适？”

显然，袁律师又开始现场教学了。

万良辰整理了一下思绪道“之前我们报价主要考虑以下几点，一是耗费的工作时间，二是案件的难易程度，三是我们的人员配置，四是客户的接受程度，五是我们可能承担的风险和责任。”

“就本案而言，我们还要进一步考虑建筑行业的特性，国内建筑业的利润比较薄，大概在2-3之间，而这个案子应该是一个挂靠项目，所以建设集团在整个项目过程中获得的收益并不高，如果继续按常规方式报价势必会远超客户预期，最终会影响客户是否选择我们。

所以，我建议采取基础收费+风险代理的方式，也就是前期先收一部分，之后按照帮助客户减损金额的一定比例收取风险代理费。”

“嗯，良辰考虑的很周全，这样，你和慕雪商量一个合适的比例，把代理方案打印几份，争取一举拿下这个案件，进而跟建设集团建立长期合作关系。

下午我和袁律师还有重要接待，你俩代表金城所去参会吧，没有问题吧？”

洪大庆看着这两个得意的助理道。

“保证完成任务！”

万良辰和慕雪异口同声答道。

“好，散会~”

……

建设集团离金城律所大约半小时车程，万良辰在这个间隙小憩了一会。

道路两旁的银杏叶正在由绿转黄，一到秋天，燕京就又变成北平了，人间天堂不过如此！

……

万良辰和慕雪上到3楼，刚走出电梯，就看到一个穿着职业装、样貌清秀的女孩迎上来“请问是金城所的慕律师么？”

“您好。”

慕雪报以微笑，不留痕迹的瞥了一眼女孩的工牌，主动伸出手道“刘经理，我是慕雪，这位是万律师。”

万良辰走上前，跟女孩打了招呼“刘经理好。”

女孩忙道“两位客气了，叫我小刘就好。