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第16章 推广三步走（第2页）

“大哥你看吧，同样的物品，如果降价一部分，人们可能抱着捡漏的心情去尝试。”

李洛笑笑，“但如果价格太低，买的人不但不会想着这个是捡漏，反而会怀疑是假货，这一点就不利于咱们前期推广。”

“我们的目标，是借百花皂的名声，卖出咱们自己的产品，并不是重新开发一款产品。”

果进文脸上意动，他咬了咬牙，终于一跺脚下定了决心。

“我在这解家寨还有一处房产，是我前年收账收到的，商队都还没人知道。

里面还有个附赠的丫鬟，专门打理房子，老弟先去看一看，若是院子合眼就送予你了，”

果进文下定决心就不再犹豫，他站起来从枕头下的床板中掏出几个银锭，递给李洛。

“这是80两银子，算作老哥我的前期投入，老哥我还有300两银子，都存在府城萧家钱庄里，等下次去进货就拿回来，咱们共谋大事。”

李洛接过银锭在手里托了托，肥皂的成本10文钱一个，报价200文，再加上买一些制作器材，这80两银子自己自己应该可以结余个40两，差不多够一个月的伙食费。

“还要先去买块百花皂，有对照会仿制得快一点，”

李洛继续跟果进文敲定细节，“但最好不要留下我们自己的姓名，卖货也别从我们这儿开始卖，解家寨还是太小，很容易被查出来。”

“那是自然，我今晚就去聚香楼，自有手段弄一块回来，”

果进文踱步在房间走着，一条条的完善细节，“东西我也会运到外面去卖，但老弟也要知道，这东西终究价格有些贵，多了怕是不好卖出去。”

李洛晃了晃手指，沾着酒水在桌上划上三条阶梯线条，指着那条最下面、也最长的线条。

“老哥还在担心销路作甚，我们只要做好铺货就好。

我的意思是这样的，做好准备，主要分为三步走。”

“先制出跟百花皂相似但形状差一些，味道淡一些，就说是皇宫里宫娥用的，只用百花皂三层甚至更低的价格。”

“而我们从低端开始，也不会跟百花皂形成竞价，咱们主动放低姿态，这就降低了他们反扑的可能性，这就叫作抢占市场。”

“这个价格，就算是青楼姐儿也是买得起，这样引起大家关注后，等货铺出去，大家都接受了，咱们也攒到一笔资金，拿去收买官府也好，在外地铺货也好。”

李洛继续指着中间那条稍短一些的线条，侃侃而谈。

“等到咱们有底气了，再制一批跟百花皂同等水平的，就说这是宫里嫔妃用的，只用百花皂五到七成的价格，这就叫作树立口碑，公平竞争。”

“等大家已经习惯了更便宜的百花皂，自然就不会去买原来的了，这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品，上面还可以添些精美的纹路，龙纹凤纹之类的。”

李洛手指挪动到那根最短的线条上，“就说是皇宫里皇帝皇后用的，再卖百花皂原来或者更高的价格，这就叫作高档奢侈品。”

说道兴奋处，李洛激动的用力晃两下手指，“这样，就算百花皂背后的人反应过来，整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”

“主要是要快，咱们卖的越快，风险就越低，回报也就越高。”

果进文望着眼前这个意气风发的年轻人，仿佛透过他看到金山银山在像自己招手，他突然有些发颤。

“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了，然后对咱们打压怎么办？”